ASEAN - Leitfaden zur Geschäftstätigkeit - AHK Singapur

erkunden und fördern, etwa indem sie zu maßgeblichen Stellen und Personen Kontakte
pflegt. Auch kann sie die Gründung ausländischer Investitionsvorhaben unterstützen
und die Realisierung von Projekten bewirken und überwachen.
Dies alles können Firmen von ihrem Handelsvertreter im Idealfall ebenfalls erwarten.
Im Gegensatz zur Repräsentanz darf ein Handelsvertreter darüber hinaus wirtschaftlich
aktiv werden, mit anderen Worten: Liefergeschäfte abwickeln und den After-Sales-
Service organisieren.
Für viele Firmen ist der Aufbau eines eigenen Vertriebsnetzes angesichts der zu
geringen Marktgröße indessen zu teuer, zu risikobehaftet oder aus rechtlicher Sicht gar
nicht möglich. Als Alternative zu einem eigenen Handelsvertreter bietet sich die
Einschaltung eines der etablierten Handelshäuser an. Zu den führenden deutschen
zählen die Firmen Rieckermann und C. Melchers, die beide schon seit vielen Jahren
erfolgreich vor Ort tätig sind.
Bei der Suche nach einem geeigneten Vertreter oder einer Vertretungsfirma bietet sich
als erste Anlaufstelle das Delegiertenbüro der Deutschen Wirtschaft (German Industry
and Commerce Vietnam) an. Mit nützlichen, praxisnahen und aktuellen Erfahrungen
helfen können außerdem Vertreter von bereits im Markt etablierten deutschen Firmen.
Hierfür empfiehlt sich beispielsweise die Teilnahme an einem der Deutschen-
Stammtische oder an einem Meeting der German Business Association (GBA). Wer
internationaler vorgehen möchte, dehnt seine Erkundigungen auf die EuroCham-
Vertretung aus. Darüber hinaus kann ein Gang zur Vietnam Chamber of Commerce and
Industry (VCCI) hilfreich sein. Gleiches gilt für den Besuch einer internationalen
Fachmesse in HCMC oder in Hanoi. Eine weitere Möglichkeit ist die Inanspruchnahme
von professionellen Firmen wie beispielsweise den Personalvermittler HR Solution oder
die Beratungsgesellschaft Hanoi IEC.
Vietnams Märkte gelten als stark segmentiert. Bedingt durch die geographische Gestalt
und die unterschiedliche Geschichte empfiehlt es sich, zumindest den Norden mit der
Hauptstadt Hanoi und den Süden um die Wirtschaftsmetropole Ho Chi Minh City mit
getrennten Vertretern zu bearbeiten. Darüber hinaus "tickt" Zentralvietnam gänzlich
anders als die beiden Zentren im Norden und im Süden, ist aber gemessen an der
Kaufkraft nur für bestimmte Branchen von Interesse. Grundsätzlich sollte ein Vertreter
in "seinem" Gebiet gut vernetzt sein.
Der Handelssektor
Vietnam gilt mit seinen 86 Mio. Einwohnern auch als vielversprechender Markt für
Konsumgüter. Tatsächlich steht das südostasiatische Schwellenland auf dem 13. Rang
unter den bevölkerungsreichsten Ländern weltweit. Hinzu kommt, dass über die Hälfte
der Vietnamesen unter 30 Jahre alt ist und damit einer sehr konsum- und
experimentierfreudigen Altersklasse angehört.
Auch die Wachstumszahlen sprechen für sich: Zwischen 2003 und 2007 legten die
Einzelhandelsumsätze inflationsbereinigt jährlich um 18 bis 22% zu. 2008 erlebte der
Einzelhandel zwar einen "Einbruch" mit gerade einmal einem Plus von 10%, doch
bereits in den ersten zehn Monaten 2009 wuchs der Umsatz trotz Krise wieder um
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