ASEAN - Leitfaden zur Geschäftstätigkeit - AHK Singapur

tätig ist. Schließlich ist die Frage nach dem Kapitaleigner der Firma zu stellen, um ein
eventuelles Engagement der Konkurrenz von vornherein auszuschließen.
Der Handel
Der thailändische Markt sollte trotz relativ magerer Wachstumsraten in jüngerer
Vergangenheit und anhaltender politischer Unsicherheiten nicht vernachlässigt werden.
Thailand ist mit seinem expandierenden Automobilbau, der gut ausgebauten
petrochemischen Industrie, der starken Nahrungsmittelverarbeitung, Bekleidungs- und
Textilerzeugung, der weit entwickelten Kunststoff- und Gummiwarenindustrie sowie
der zunehmenden Nutzung erneuerbarer Energien weiterhin ein sehr attraktiver
Absatzmarkt und Investitionsstandort.
Diese Industriezweige weisen einen kontinuierlich wachsenden Bedarf an
entsprechenden Maschinen und Ausrüstungen auf. Zugleich dürfte das Konjunkturpaket
der Regierung im Umfang von umgerechnet 30 Mrd. Euro, das bis 2012 vorwiegend
Investitionen in den Ausbau der Infrastruktur vorsieht, die Nachfrage nach
verschiedenen Baustoffen und -maschinen kräftig ankurbeln. Da Thailand einen sehr
großen Teil der Investitionsgüter einführen muss, ergeben sich für deutsche Anbieter
von Transportausrüstungen, Energieanlagen sowie Geräten für die Wasserversorgung
und -aufbereitung gute Liefer- und Geschäftsmöglichkeiten.
Der Zugang zum thailändischen Markt ist aufgrund einer gut ausgebauten Infrastruktur,
relativ liberaler Einfuhrregeln und eines vertretbaren Zollniveaus vergleichsweise
unproblematisch. Allerdings sind genaue Kenntnisse über Vertriebswege, die Suche
nach geeigneten Handelsvertretern sowie die Form der Verhandlungsführung von
großer Bedeutung für den Geschäftserfolg. Die Vertriebsstrukturen - zumindest in den
Großstädten und den urbanen Zentren - entsprechen weitgehend denen der westlichen
Länder. Im Einzelhandel haben sich moderne Vertriebsformen in den letzten Jahren
sehr expansiv entwickelt.
Der Einzelhandel durchlief Mitte des vergangenen Jahrzehnts einen ausgesprochenen
Entwicklungsboom mit umfangreichen Investitionen, der zur Schaffung von mehr als
15.000 neuen Arbeitsplätzen führte. Insbesondere Bangkok erlebte eine
Gründungswelle von neuen Einkaufszentren, Supermärkten und Warenhäusern, wie den
gigantischen Shopping Malls Siam Paragon und Central World Plaza. Bangkok gilt für
jede Absatzorganisation in Thailand als mit Abstand wichtigstes Standbein.
Entwicklung des Einzelhandels (in Mrd. B, Veränderung in %)
Jahr Umsatz Veränderung
2006 1.020,2 7,1
2007 1.105,2 8,3
2008 1.164,4 5,4
Quelle: NESDB
Wechselkurs: 1 Euro = 48,48 Baht (B); 1 US$ = 33,53 B (Jahresdurchschnittskurs 2008)
Der Einzelhandelssektor verfügte 2008 nach Angaben der Börse SET (The Stock
Exchange of Thailand) unter anderem über 7.269 Nachbarschaftsläden/Discountläden
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