ASEAN - Leitfaden zur Geschäftstätigkeit - AHK Singapur

Freizeitgüter 190 2.1 2.6 2.3 3.5
Uhren & Schmuck 607 -5.4 14.8 -11.2 -2.6
Telekommunikation & Computer 366 6.4 3.5 8.3 5.8
Optische Industrie & Bücher 344 -5.0 -0.9 -5.1 -1.1
Andere 458 -9.0 -6.0 -8.3 -6.5
Tabelle 3: Einzelhandelsindex (2005= 100). Quelle: www.singstat.gov.sg
Handelsvertreter und Vertragshändler
Der Eintritt zur unternehmerischen Tätigkeit in den singapurischen Markt erfolgt
zumeist über die Gründung einer lokalen Tochtergesellschaft beispielsweise als GmbH
singapurischen Rechts (Private Limited Company), als Zweigniederlassung (branch)
oder als Repräsentanzbüro (representative office).
Unterhalb der Ebene der Unternehmensgründung kann es von Vorteil sein, einen
Vertriebspartner in Singapur einzusetzen, der entweder in Form eines
Handelsvertreters oder eines Vertragshändlers tätig ist. Dies ist vor allem dann günstig,
wenn der Vertrieb der Produkte im Vordergrund steht.
Eine Sonderform des Vertriebs stellt des Weiteren das Franchising dar.
Handelsvertreter auswählen
Grundsätzlich ist auch in Singapur, wie in allen anderen Ländern der Welt, eine gute
Vorbereitung der Auslandsaktivitäten, insbesondere bei der Auswahl eines
entsprechenden Handelsvertreters erfolgsentscheidend. Ein Unternehmen sollte sich
vorab gezielt über den Markt informieren und auch bei der Auswahl immer bedenken,
dass der zukünftige Vertreter sowohl lokales Wissen und Kontakte mitbringen sollte als
auch geeignet scheinen muss um das Unternehmen in gewünschter Form vor Ort zu
repräsentieren. Einschlägige Erfahrungen im Zielmarkt, aber auch im Heimatmarkt,
sowie in der Branche können von entscheidendem Vorteil sein.
Eine gute und hilfreiche Anlaufstelle für deutsche Unternehmen ist die Singaporean-
German Chamber of Industry and Commerce (www.sgc.org.sg), welche einen
umfangreichen Service bei der gezielten Suche und Kontaktaufnahme von geeigneten
Partnern und Handelsvertretern bietet. Hierbei ist es für das Unternehmen nicht nur
von Vorteil reine Kontaktdaten zu erhalten, sondern auch auf die begleitende
Erfahrung, welche die Auslandshandelskammer durch den stetigen Kontakt mit der
Wirtschaft und den Behörden hat, zurückgreifen zu können.
Unter www.e-trade-center.com können Sie kostenlos nach Handelsvertreterangeboten
recherchieren. Gleichzeitig haben Sie die Möglichkeit, Ihre Suche nach einem
Handelsvertreter mithilfe eines Eintragsformulars kostenlos im e-trade-center zu
veröffentlichen.
Handelsvertreterrecht
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