Wirtschaftswoche Ausgabe vom 13.10.2014 (Vorschau)

PHASE 2
Auf ins Ausland
Mein Gewinn ist zwar rückläufig, aber die
Konkurrenz steht noch schlechter da. Bestes
Ebit, höchste Kundenzufriedenheit,
bester Technologieindex, höchster Gewinn
– schön, schön, schön. Aber ich habe
Marktanteile verloren und hatte Lieferengpässe.
Immerhin: Meine Kasse ist dick gefüllt.
Aber ist das ein Vorteil? Oder haben die
anderen das Geld schon sinnvoll investiert?
Und was will mir der hohe ROCE-
Wert sagen und was ist das überhaupt?
Schnell aufs Glossar geklickt und im Internet
recherchiert – aha: vergleichbar mit
dem ROI, der Rendite aufs eingesetzte Kapital.
Mein EVA, also mein Kapitalerlös
abzüglich der Kapitalkosten, ist im Vergleich
zu den Wettbewerbern auch hoch.
Auch in Sachen Planung überflügle ich
die Konkurrenz deutlich. Welch ein Triumph
– dabei spiele ich nur gegen den
Computer.
Ich wage also den Gang ins Ausland.
Dort will ich die Räder etwas günstiger anbieten,
um Boden gutzumachen. Wie viel
Umsatz ich dort im laufenden Jahr erwarte,
will der Computer wissen. Sagen wir 1,2
Millionen? Oder 1,8 Millionen? Die Euro
werden zum Spielgeld. Auf jeden Fall
brauche ich eine neue Fertigungsanlage:
Ich wähle das Luxusmodell – die Standardmaschine
kommt zu schnell an die
Kapazitätengrenze für meine großen Pläne.
Außerdem brauche ich mehr Vertriebler
und Produktioner und berücksichtige
die Transportkosten ins Ausland. Meine
internationalen Handelspartner bitten um
einen Werbekostenzuschuss. Meiner Entwicklungsabteilung
lege ich auch noch
was drauf. Die Millionen schwinden – gut
so! Gut so? Mal schauen, was der Computer
sagt: Was? Der Gewinn ist zurückgegangen,
meine Kunden sind unzufrieden,
meine Mitarbeiter überlastet, und jetzt
wollen sie auch noch mehr Geld. Puh – ich
mach jetzt Feierabend.
PHASE 3
Wie soll das klappen?
Ich habe ehrgeizige Ziele: Ich will meine
Marktposition verbessern und mich wieder
von der Konkurrenz absetzen. Dafür
investiere ich in Personal: stelle mehr Mitarbeiter
für die Produktion ein, spendiere
dem Team diverse Weiterbildungen, erhöhe
die Betriebsrente und stecke mehr
Geld in Werbung. Gleichzeitig erreicht
mich die Nachricht, dass die Energiekosten
gestiegen sind und sich auch die Materialkosten
verteuern. Wie soll ich das alles
wuppen? Ich klicke hier und da, schiebe
Regler pi mal Daumen von links nach
rechts und wieder zurück – noch stehe ich
ja an zweiter Stelle im Ranking, alles halb
so wild. Das Support-Team empfiehlt mir,
die Produktforschung im Blick zu haben,
sonst würden mich die Wettbewerber abhängen.
Einer nervt mich mit aggressiver Hochpreispolitik
– wahrscheinlich setzt er auf
High-Tech-Designräder mit nachhaltig gefertigten
Bambus-Bauteilen und Ledersattel.
Oder der Hersteller mit den Kampfpreisen
– irgendwie vulgär. Okay, er verkauft
gut, verdient aber nichts. Bleibt hoffentlich
so. Im dritten Wettbewerber sehe ich einen
Verbündeten: ein Durchwurschtler ohne
Wagemut, aber hoch solide.
Weil ich deutlich besser dastehe als er,
leiste ich mir Wertpapiere. Maschinen und
Mitarbeiter sind bis zum Anschlag ausgelastet,
da darf keiner krank werden. Stelle
schnell noch vier neue Mitarbeiter ein, das
System warnt mich: Gute Fachkräfte sind
derzeit knapp. Ich hoffe, ich habe die richtigen
erwischt, setze noch ein paar Schulungen
an und beschließe das Geschäftsjahr
mit einem Klick.
PHASE 4
Das Ruder rumreißen
Die Krise hat mich voll erwischt. Auch die
Konkurrenz musste Federn lassen, aber
bei mir sieht es am übelsten aus: Selbst der
Billigheimer hat mich überflügelt. Jetzt
heißt es Ruder rumreißen: Ich verkaufe
meine Aktien wieder, leere mein Materiallager
und stecke dafür mehr Geld in Werbung,
Training und Sozialausgaben. Und
stelle weitere Mitarbeiter für Produktion
und Forschung ein. Das muss doch noch
klappen!
Aber das Urteil des Computers ist ernüchternd:
Ich war zu knauserig. Die Kasse
ist gefüllt, aber meine Leute mussten
schuften bis zum Umfallen – drei haben gekündigt.
Und auch technisch konnte mein
Fahrrad nicht mithalten. Das Rennen hat
ausgerechnet der Konkurrent mit den Nobelrädern
gemacht. Na warte – morgen
spiele ich noch mal von vorn!
n
jenny niederstadt | management@wiwo.de
MANAGEMENT CUP
Sie sind der
Boss!
Auf den Sieger wartet ein Opel
Adam Rocks für bis zu 20 000 Euro.
DIE STORY
Wir schreiben das Jahr 2018: Die mobile
Kommunikation steht vor dem nächsten
großen Schritt, die Grenze zwischen
Smartphone und Tablet schwindet. Als
international tätiger Hersteller von Laptops
und Desktopcomputern steht Ihr
Unternehmen vor einer fundamentalen
strategischen Neuausrichtung. Konfrontiert
mit den rasanten Entwicklungen im
Tablet- und Smartphone-Markt, ist Ihr
Geschäftsmodell mittelfristig in Gefahr.
Ihr Hoffnungsträger: das Hochleistungs-
Tablet Durablet mit 24-Monats-Akku.
IHRE MISSION
Sie steuern ein Jahr lang den Erfolg des
Durablet – von der Etablierung im Markt
bis zum Eintritt in die Gewinnzone.
RUNDE 1: 22.10.–18.11.
Sie managen das erste Jahr, unterteilt
in vier Quartale – für jedes Quartal
haben sie jeweils eine Woche Zeit.
RUNDE 2: 19.11.–9.12.
Sie kümmern sich um die Weiterentwicklung
der kommenden drei Jahre,
für jedes Geschäftsjahr haben Sie eine
Woche Zeit.
DIE PREISE
In jeder Runde winken Sonderpreise –
darunter Uhren von Nomos Glashütte,
eine Reise nach Fuerteventura oder
Fahrertrainings. Der Spieler mit der
höchsten Gesamtpunktzahl der Finalrunde
gewinnt den Hauptpreis: einen
Opel Adam Rocks für bis zu 20 000 Euro.
ANMELDUNG
Bis 18. November, 12 Uhr,
unter wiwo.de/managementcup
ManagementCup
WirtschaftsWoche 13.10.2014 Nr. 42 99
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