St. Georg_12_2021

Ach wären die Pferde doch Autos.
Dann wäre alles so einfach. Die
Schwacke-Liste klärt über den
Wert eines Autos auf. Kilometerstand,
Modell, Erstzulassung, Ausstattung –
schon hat man den Restwert des Kfzs
ermittelt. Ganz einfach. Bei Pferden ist
das weniger einfach, nicht nur, weil es
genug Vierbeiner gibt, die zwar schon
„einiges auf dem Tacho“ haben, es aber
keinen offiziellen Wert für die Laufleistung
gibt. Von der Problematik der
Ersatzteilbeschaffung soll hier gar nicht
die Rede sein …
Was kostet denn nun ein Pferd?
„Wat ‘n Narr dafür gift“ – „Was ein Narr
dafür bereit ist, zu zahlen“, pflegte mein
Großvater zu sagen. Oder anders ausgedrückt:
Der Markt regelt den Preis.
Angebot und Nachfrage sind die Faktoren.
Das ist nicht weiter verwunderlich,
schließlich geht es um Geld, in den
meisten Fällen um viel Geld – je nach
den Verhältnissen der Kaufwilligen.
Gerade nicht lieferbar
Es könnte ja so einfach sein. Man
definiert die Eckdaten eines Wunschpferdes,
fragt bei Pferdehändlern nach
– fertig. Teil eins gestaltet sich noch
relativ einfach. Ein Pferd, mit dem
viele glücklich werden: brav im Umgang,
ordentliche Grundgangarten,
kein Überflieger, der nach dem großen
Viereck schreit, der aber auch nicht
„Hilfe“ denkt, wenn ihm im Gelände
etwas Unerwartetes begegnet. Erste
Turniererfahrungen können sein, sind
aber kein Muss. Gesundheitlich sollte
das Wunschpferd fit sein und noch nicht
zu alt, vielleicht fünf oder sechs Jahre?
Und, was kostet so etwas? Übereinstimmende
Antwort: So etwas gibt es nicht,
vollkommen unabhängig vom Preis.
Anders ausgedrückt: Das Pferdezuchtland
Deutschland ist nicht in der Lage,
ausreichend viele „normale“ Pferde – ein
unschöner, aber gebräuchlicher Begriff
– zu produzieren, noch so ein Begriff, die
brav und gesund sind. Dabei sind genau
diese Pferde gesucht. Umgänglich, mit
einem gewissen Bedienungskomfort,
solche Pferde könnte man dutzendweise
verkaufen. Jeden Tag. Bleibt immer
noch die Frage, was ein solches Pferd
kosten sollte. So richtig rausrücken mit
einem konkreten Preis möchte niemand.
Aber ab 15.000 Euro, eher 20.000 Euro
müsse man schon kalkulieren.
Eine Preisgestaltung, die sich mit den
Erfahrungen von Lena Büker decken.
Die Geschäftsführerin der Pferdeverkaufsplattform
ehorses braucht nur ein
paar Klicks in ihren Statistiken, um zu
wissen, wie der Markt „tickt“. Während
das System arbeitet, rechnet Büker vor:
„Alle 18 Minuten wird über ehorses ein
Pferd verkauft. Im Schnitt sind die Verkaufspferde
21 Tage online, 2020 lag die
durchschnittliche Angebotsdauer noch
bei 30 Tagen.“ Stattliche 67.000 Pferde
sind bis September auf ehorses im Jahr
2021 angeboten worden. 72.000 waren
es im gesamten Jahr 2020. Fünf Millionen
Klicks pro Monat auf der Seite
darf man wohl als valide Grundlage zur
Einschätzung heranziehen. Der Rechner
meldet sich zu Wort. „Ein Pferd, bis A-
Dressur ausgebildet, kostete auf ehorses
2020 im Durchschnitt 18.000 Euro.“
2021 ist der Durchschnittspreis sogar
noch einmal um 15 Prozent gestiegen.
Zu klein, zu groß
Mehr als 15.000 Euro? Für ein Pferd, das
nicht für den Spitzensport gedacht ist?
Für den Freizeitpartner, der vielleicht
mal ein Turnier gehen wird? Viele, die
ein Pferd suchen, finden das viel Geld,
bzw. unverschämt. Ein Umstand, der
Georgia Schulze-Lefert zum Verfassen
eines viel geteilten Facebook-Posts angeregt
hat. Die gebürtige Westfälin ist
die Stallmanagerin des Gestüts Vorwerk
im oldenburgischen Cappeln, wo
Familie Max-Theurer Pferdezucht betreibt.
Jährlich verkauft Schulze-Lefert
zwischen 20 und 30 Pferde. Ihr platzte
die Hutschnur, weil immer wieder nach
vierjährigen, gerittenen Pferden bis
10.000 Euro gefragt wurde. Ein Preis,
der nie kostendeckend sein kann.
Dennoch musste sich die resolute Gestütsleiterin
schon einige Unverschämtheiten
anhören, wenn sie ihre Position
deutlich gemacht hat und den Anfragenden
klipp und klar bedeutet hat, wenn
ihr Pferde findet, die für 10.000 Euro
zu bekommen sind, dann kauft sie. Und
diese klare Ansage ließ manch einen
keck auftretenden Interessenten kleinlaut
werden. „Dann allerdings kommen
die Relativierungen. War zu klein, zu
groß, zu schwierig zu reiten, gar nicht
geritten, hatte ein Hobby, hatte was am
TÜV, etc. … Mein Hinweis an dieser Stelle:
KAUFT diese Pferde! Kauft einen, der
zu groß, zu klein, zu grün, zu koppend,
zu schlecht geröntgt ist. Da ist der ,Mangel‘
offensichtlich und ihr wisst, worauf
ihr euch einlasst.“
Klare Worte. Und das Fazit: „Wer
billig kauft, kauft zweimal …“ Noch
eines unterstreicht sie in ihrem Post
auf Facebook: Es lohnt sich, den eigenen
Anspruch zu definieren und dann
gezielt das richtige Pferd zu suchen.
Oder um es mit den Worten von Georgia
Schulze-Lefert zu sagen: „Kein ,normaler‘
Freizeitreiter braucht für die
Feierabendgestaltung den schwarzen
Kracher im Gardemaß mit lupenreinen
Röntgenbildern und Championatsqualität.
,Die‘, also eigentlich ,wir‘, denn ich
zähle mich da auch zu, brauchen ein im
positiven Sinne ,normales‘ Pferd, welches
aufgrund seines Ex- und Interieurs
und seiner Gesundheit in der Lage ist,
uns jeden Abend Freude zu bereiten.“
Perspektive hat ihren Preis
Pferdepreise variieren von Region zu
Region, von Stall zu Stall. Unstrittig ist
aber: Alles mit Perspektive, im Springwie
im Dressurbereich, kostet deutlich
mehr. Ab 30.000 Euro aufwärts,
schnell auch das Doppelte. Hier wird
das Prinzip Hoffnung bezahlt. Hoffnung
hatte man früher bei einem Sechsjährigen,
heute werden die höchsten Preise
für deutlich jüngere Hoffnungsträger
gezahlt. Das Netz von Landes- und
Bundes championaten ist engmaschig,
die Talentscouts grasen das Land ab.
Man wundert sich, wie häufig man
Menschen, die man gerade noch mit
perfekt gegeltem Haar in einer VIP-Loge
hat sitzen sehen, am Wochenende darauf
in Klein Kleckersdorf am Reitpferdeprüfungs-Viereck
stehen und mit einem
halben Auge nach denjenigen schielen,
die für die M*-Dressur abreiten. Der
Markt dürstet nach Material. Und das
ist knapp. Ausgebildete Pferde sind rar,
Raritäten haben ihren Preis – Bares für
Rares lässt grüßen.
Akuter Pferdemangel
Es gibt zu wenig Pferde. Die Bedeckungszahlen
sind in den vergangenen
Jahren massiv zurückgegangen. 2006
kamen noch 30.530 Warmblutfohlen bei
deutschen Zuchtverbänden zur Welt.
Für das Jahr 2020 listet die Deutsche
Reiterliche Vereinigung (FN) 25.709 auf.
Eine Entwicklung, vor der Hengsthalter
Thomas Casper vom Gestüt Birkhof
schon lange gewarnt hat. Casper kann
auch die Kostenentwicklung erläutern.
Die Struktur in der Züchterschaft habe
sich geändert. Es gäbe einerseits immer
mehr große Züchter, die 20 Stuten und
mehr halten. Sie zielen in ihren Anpaa-
12/2021
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