cliente - Repositorio UTE - Universidad Tecnológica Equinoccial

semielaborados, alcanzan acuerdos con los productores, sus asociaciones y
agroindustrias nacionales del sector.
b) Otros exportadores operan a través de importadores o agentes comerciales
para promover y negociar sus productos en los mercados internacionales. Este
sistema o canal se utiliza en el caso de que el producto necesite ser procesado
para alcanzar estándares industriales de calidad y características
fisicoquímicas determinadas. En el caso de que las materias primas o, en su
caso, los productos semielaborados o finalmente elaborados provengan de
países en vías de desarrollo, el nombre del importador actúa como sello de
garantía en los mercados de destino. Por este motivo, es importante alcanzar
acuerdos con agentes o importadores para alcanzar el mercado meta.
c) En función del tipo de materia prima para la obtención de colorante y del
volumen a comercializar, los productores o sus asociaciones alcanzan
acuerdos de proveimiento directamente con empresas elaboradoras y
distribuidoras del producto final, siguiendo las pautas clásicas de integración
vertical. Es decir, que los productores nacionales se integran en las cadenas
productivas de las compañías ubicadas en los países meta, suministrando las
materias activas.
d) “Uno de los modos de distribución para los productos importados en Japón
consiste en celebrar un contrato con un agente de importación, que será
responsable de manejar el despacho aduanal y el transporte y de hacer los
arreglos para la entrega a los mayoristas, intermediarios o directamente a los
consumidores por medio del uso de canales de distribución locales. El agente
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