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INDONESIA:EL MERCADO DE EQUIPOS Y COMPONENTES PARA AUTOMOCION Diagrama – 3 Canales de distribución de los componentes para automoción en Indonesia Productor Ensamblador de automotores Agente/ Distribuidor Agente/ Distribuidor Subdistribuidor/ Minorista Subdistribuidor/ Minorista Usuario final 4.3.9.2 Financiación En el mercado de importación y exportación de Indonesia están presente todas las formas de financiación y se utilizan con frecuencia. No obstante, de ser necesaria alguna otra forma que no sea una letra de crédito (L/C) como procedimiento de pago, debe acordarse entre el importador y el exportador. La mayor parte de las importaciones se financian mediante letra de crédito para garantizar un pago adecuado. En general, las casas centrales extranjeras dan un crédito comprendido entre 30 y 60 días. La mayor parte de los proveedores extranjeros también tienen en cuenta propuestas financieras para proyectos importantes a través del ExIm Bank. Este banco ofrece una variedad de programas destinados a ayudar a los exportadores a realizar ventas cuando no disponen de otras fuentes de ayuda o cuando éstas son inadecuadas como consecuencia de la competencia extranjera que cuenta con apoyo oficial. Uno de dichos programas es el aseguramiento de créditos a la exportación, que otorga a los exportadores extranjeros las siguientes ventajas de importancia crucial: • Protección contra incumplimiento de pago de obligaciones crediticias por parte de compradores extranjeros por razones comerciales o políticas. • Mayor flexibilidad financiera para los exportadores extranjeros y sus bancos para manipular cuentas por cobrar de ultramar. • Mayor capacidad para ofrecer a los compradores extranjeros condiciones competitivas de pago. • Apoyo para una penetración prudente de mercados extranjeros de mayor riesgo. Oficina Comercial de España en Yakarta 134
INDONESIA:EL MERCADO DE EQUIPOS Y COMPONENTES PARA AUTOMOCION 4.3.9.3 Perspectivas de mercado En la actual situación, la industria de componentes para automocion está sometida a las mismas presiones que la industria nacional automotriz. La eliminación puede llegar a empeorar si entra en vigor el plan del gobierno para eliminar incentivos. De ser así, el sector de los componentes se verá muy presionado. Por lo tanto, una de las medidas que hay que tomar es aumentar las exportaciones o intensificar el uso de componentes locales para los servicios de reposición/postventa. A la vista de la situación actual, la realización de proyectos nuevos y de ampliación que había sido aprobada por BKPM quedará estancada. No obstante, si se consigue superar pronto la crisis monetaria, en tres años como máximo volverá a repuntar la industria de componentes para automoción. Oficina Comercial de España en Yakarta 135
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