Indonesia: El Mercado de Equipos y Componentes para ... - OMEGA

INDONESIA:EL MERCADO DE EQUIPOS Y
COMPONENTES PARA AUTOMOCION
- Universals 5.0 8.0 7.9 8.2 10.3
- Other
5.0 3.0 2.2 3.5 10.1
components
- Assembly 5.0 1.8 1.5 2.2 5.0
- RBP *) 5.0 5.0 5.0 5.0 5.0
T o t a l 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0
*) R&D = Investigación y Desarrollo
Fuente: Department of Industry & Trade/Data Consult
4.1.8. Prácticas de comercialización
4.1.8.1. Canales de distribución
La industria automotriz en Indonesia está bajo la supervisión del Ministerio de Industria y Comercio
y de los organismos gubernamentales afines.
En realidad, la estructura empresarial de la industria automotriz indonesia es la siguiente: agentes
exclusivos/representantes de marca nombrados por las centrales que se desarrollan en diferentes
divisiones de acuerdo con las misiones adjudicadas por las centrales. Por regla general, los
principales la dividen en dos:
• División de Producción que supervisa la industria de ensamblado y de componentes;
• División de Marketing que supervisa a los distribuidores y puntos de venta que atienden a los
compradores.
El éxito en el control del mercado nacional de vehículos de motor, especialmente las berlinas, es el
resultado de un buen desarrollo de la red de marketing y el servicio de postventa. Aunque los
sistemas de distribución y de marketing son relativamente simples e insuficientes en este sector, es
preciso desarrollarlos en las cuatro esquinas del país. Con este sistema los clientes encuentran
satisfacción si quieren reparar sus coches o encontrar un repuesto.
El sistema de distribución y la comercialización de vehículos automotores es la siguiente: los
productores/ensambladores comercializan sus productos a través de distribuidores autorizados. De
los distribuidores, los productos llegan a sus concesionarios o subconcesionarios de toda Indonesia
antes de llegar a las manos del usuario final. Los consumidores también pueden comprar
directamente al distribuidor en cantidades relativamente grandes como suelen hacer el gobierno y
los organismos privados.
Oficina Comercial de España en Yakarta
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