Indonesia: El Mercado de Equipos y Componentes para ... - OMEGA

INDONESIA:EL MERCADO DE EQUIPOS Y
COMPONENTES PARA AUTOMOCION
4.2.8. Prácticas de comercialización
4.2.8.1. Canales de distribución
El logro del dominio del mercado nacional de la moto fue atribuible a una estrategia para desarrollar
la red de comercialización y el servicio de postventa. Aunque el sistema de distribución y
comercialización del sector es relativamente simple y de poco alcance, debe desarrollarse por igual
en las cuatro esquinas del país. Esto da a los consumidores ventajas a la hora de reparar sus
vehículos o de conseguir repuestos. Honda, por ejemplo, desarrolló el Servicio Honga Autorizado
de Postventa (AHASS) en todo el país y Yamaha creó los Centros Yamaha. En medio de una feroz
competencia, el servicio de postventa constituye uno de los factores decisivos para que una marca
consiga una penetración satisfactoria del mercado.
El impresionante éxito de Honda se debe a que sus productos pueden conseguirse en todas partes.
una combinación de la calidad y fama de Honda, unidas al buen nombre y a la competencia de
Astra hacen de Federal Motor unos de los principales fabricantes de motos Honda.
El sistema de distribución y comercialización nacional de la moto es relativamente simple. Los
productores-ensambladores comercializan sus productos a través de distribuidores autorizados que
los hacen llegar a sus concesionarios y subconcesionarios de todo el país y, por último, a los
usuarios finales. Los consumidores también pueden comprar directamente a los distribuidores en
grandes cantidades, como hacen, por ejemplo, los organismos gubernamentales o las empresas
privadas que tienen sus propias flotas.
Diagrama – 2
Sistema de distribución y comercialización de motocicletas
Productor/Ensamblador
Distribuidor
Distribuidor
Concesionario
Concesionario
Compradores
Compradores
Oficina Comercial de España en Yakarta
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