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40 CAPÍTULO 2 ¿QUÉ TIPO DE EMPRENDEDOR SOY
1 una mentalidad oportuniSta
Donde otros ven problemas y caos, los líderes emprendedores ven oportunidades. Incluso
los problemas, como la crisis financiera, han creado oportunidades para los líderes emprendedores
que están dispuestos a asumirlas. Los emprendedores exitosos por lo general son
optimistas, la mayoría cree que sus negocios tienen una mejor oportunidad de tener éxito
que otras en su sector.
Un claro ejemplo de detectar oportunidades en medio de una crisis financiera, es el caso
de Vanesa Duran, actualmente empresa líder en venta directa de joyas por catálogo.
En medio del conflicto político y económico de fines de 2001, Vanesa Duran, proveniente
de Chaco donde inicia su actividad, había decidido instalarse en Córdoba porque el volumen
de su negocio ya requería estar en una provincia más cercana a sus principales puntos de
venta. Para instalarse, había conseguido un crédito hipotecario para comprar su casa, alquiló
una oficina para montar la empresa, y hasta contrató personal. De un día para otro, tras la
devaluación, la deuda en dólares que tenía con la fábrica brasilera que le proveía los productos
se multiplicó por cuatro; y lo mismo sucedió con la empresa chilena que le imprimía
los catálogos. Ni hablar de que tenía que trasladar esta situación financiera al valor de sus
productos: si vendía algo a 10 pesos, ahora tenía que remarcarlo a 50 pesos. “La crisis nos
pegó muy duro después de todo lo que habíamos apostado. Fueron meses eternos de tristeza
e incertidumbre, todo para adelante era negro. Pero por suerte el miedo me moviliza y me
inyecta adrenalina para salir adelante”, recordó la emprendedora.
Así, lo primero que hizo Vanesa fue acordar con su proveedor la refinanciación de la deuda
hasta que saliera del momento crítico. Y, en vez de paralizar las ventas, apostó a lo contrario,
se stockeó con más productos y pudo ver una luz más allá del fuerte impacto de la crisis.
“Mi negocio incentiva el autoempleo a través de la venta por catálogo, y en un contexto de
desempleo y despidos, Vanesa Duran tenía una propuesta concreta: la venta de un producto
innovador, que deja una buena ganancia. Básicamente, el negocio se agrandó en esa época
por la necesidad de una salida laboral distinta”.
2 aceptación del rieSgo y del potencial fracaSo
La disposición para asumir riesgos a menudo se menciona como una característica fundamental
de los emprendedores. En efecto, algunas de las definiciones más utilizadas de espíritu
emprendedor consideran que la toma de riesgos es la parte central de todo el concepto.
Más aún, el grado hasta el cual una cultura celebra o estigmatiza el fracaso puede marcar la
diferencia en la manera que los líderes emprendedores ven el riesgo.
Entre los inversionistas de capital de riesgo en países como los EE.UU, Israel o Taiwán, el
fracaso se considera casi como una medalla de honor. Se considera que los primeros fracasos
en los negocios ofrecen experiencia necesaria para lograr el éxito en el futuro. Pero en algunas
culturas puede existir un temor persistente al fracaso que hace desistir a los emprendedores
de tomar riesgos y sobresalir de la muchedumbre.
Sobre esta característica, Pablo Verdenelli, quien creó un emprendimiento tecnológico
llamado Infoxel cuando sólo tenía 20 años, sin capital y sin haber terminado los estudios,
incorpora el hecho de lo que denomina “fundir ideas” como concepto central antes de emprender.
Y asegura: “Fundir ideas es un ejercicio que la mayoría de las personas no se anima
a hacer. El fracaso, habitualmente, está mal visto. Sin embargo, es una pregunta fundamental
para saber el nivel de desarrollo emprendedor. La cantidad de fracasos habla del grado de
desarrollo como emprendedor. Si una persona no fracasó nunca es porque aún no pasó por
determinadas ‘barreras’ que naturalmente aparecen cuando se decide emprender. Los que