1IGBV7Q

92 CAPÍTULO 6 ¿CÓMO ARMAR CAPÍTULO EL MODELO 6 ¿CÓMO DE ARMAR MI EMPRENDIMIENTO
EL MODELO DE MI EMPRENDIMIENTO
Para
recordar
• Antes de desarrollar un emprendimiento, debemos armar nuestro
modelo de negocio para tener en cuenta las variables que determinan el
desempeño del emprendimiento y así evitar cometer errores fáciles de prever.
• un modelo de negocios debe describir cómo el
emprendimiento crea, entrega y captura valor.
• El modelo de negocios Canvas, desarrollado por Alexander Osterwalder
de la universidad de Stanford, agrupa y relaciona visualmente nueve variables
que todo diseño de negocios debería tener bien definidas: segmento de
mercado,propuestade valor, canales de venta, relación con los clientes, fuentes de
ingreso, recursos claves; actividades claves,socios claves y estructura de costos.
• La calidad del modelo de negocios del emprendimiento se determina
por: el potencial de generar ingresos con recurrencia; el potencial de
“enganchar” a los clientes más allá de las compras puntuales que realicen
en cada momento; el potencial de conseguir clientes y usuarios sin
esfuerzos imposibles de pagar; el potencial de lograr que otros, que no son
empleados, hagan partes del trabajo que se necesita dentro del modelo.
• Todo modelo de negocios debiera plantearse el desafío de
ser escalable, pudiendo operar en mercados que excedan su barrio,
su ciudad, su provincia y, en el mejor de los casos, su país.
• La gran mayoría de los fracasos se debe a que los emprendimientos
no tienen clientes. El emprendedor se enfoca en crear algo suponiendo que
el cliente lo quiere, invierte tiempo y cuando el producto está terminado
ocurre que no tiene demanda. Por eso es útil siempre tener un prototipo
previo, un producto mínimo viable (Pmv) para validarlo en el mercado real.
• Es fundamental pivotear sobre el emprendimiento las veces que sea
necesario antes de quedarnos sin recursos, escuchando a los clientes, mejorando
el producto en base a la retroalimentación que estamos obteniendo.
• Para que un emprendimiento funcione, es necesario saber vender
o por lo menos disponer de recursos comerciales en el proyecto.
• vender no sólo significa lograr el intercambio monetario a
cambio de un bien o un servicio, sino también tener la capacidad de
comprender lo que tu cliente desea, buscando junto a él su satisfacción.
El desafío de la venta es saber generar valor para nuestros clientes.