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emprendedores de ayer,
empresario de hoy:
BaLines
apoLo
“Ser emprendedor es no tenerle miedo a nada; ponerse una
meta en la cabeza y luchar para llegar a ella. Es tomar
conciencia que los escollos que siempre surgen son sólo saltos
que debemos dar. Creo en el importante rol social que tienen
los emprendedores en sociedades como la nuestra, donde en
un futuro cercano serán el eje de la economía del país”
faBio moriconi, propietario.
deL interior aL mundo
Fabio Moriconi es mentor de Balines
Apolo, una fábrica de balines
de aire comprimido que se utilizan
para casería y práctica de tiro. El empresario
es de Justiniano Posse, una
localidad situada en el departamento
Unión al sudeste de la provincia de
Córdoba que tiene unos 7 mil habitantes
(datos del último censo 2011).
Es un buen ejemplo de que para convertirse
en un emprendedor exitoso
no hace falta estar emplazado en las
grandes urbes.
Fabio cursó tres años de la
carrera de Ciencias
Económicas, pero
se define como
un vendedor
nato y considera
que
allí reside
el secreto
de su éxito.
Todo
empezó
como un
micro-emprendimiento
que fue creciendo
de a poco y la historia
nació en pleno caos del país: cuando
muchas empresas cerraban Balines
Apolo abría sus puertas. Antes de
comenzar con su propio emprendimiento,
trabajaba en una casa de
venta de electrodomésticos que tenía
una armería adjunta. Un día, se decidió
por hacer un estudio de mercado
del sector y concluyó en que no había
nadie “que se pusiera las pilas” para
fabricar un buen producto de este
tipo y que era uno de los productos
que con el 1 a 1 competía con China.
Y resolvió enfocarse en esa demanda
insatisfecha.
“Empecé con un crédito para
micro emprendedores de 15 mil dólares
del Banco Provincia”, recordó
Fabio. Con los vaivenes del país, esta
empresa encontró una oportunidad
imperdible para vender, crecer y expandirse.
“Cuando se cerró la importación,
me fui rápido a Buenos Aires
y empecé a ofrecer mis productos a
todos los importadores que traían de
afuera haciendo una jugada estratégica
de marketing”, reveló el empresario
de Posse.
Las primeras exportaciones
y Los premios
En julio de 2002 llegó la primera
exportación y, desde ese momento,
Balines Apolo no paró de crecer. En
2008 la empresa recibió el premio a
la pyme cordobesa de mayor exportación.
Los fundamentos para ser
destacada como pequeña y mediana
empresa exportadora por la Cámara
de Comercio Exterior de Córdoba
y del Gobierno de la Provincia de
Córdoba, fueron: “Esta fábrica fue
fundada en una etapa crítica en la
economía del país. Demostrándose
y demostrando que con perseverancia,
ingenio y mucho trabajo es posible
ampliar los horizontes preestablecidos
-y a solo pocos años de su
nacimiento-, la empresa actualmente
exporta sus productos a 20 países,
llevando a distintos rincones de este
mundo, calidad cordobesa”.
Fabio asegura que siempre está
viajando por el mundo – hasta por
los rincones menos pensados – ofreciendo
sus productos. “Antes era conocido
en la Argentina, después en
Sudamérica y ahora por el mundo”,
reconoció. Si bien tiene competencia,
el dueño de Balines Apolo explica
que la marca tiene copado casi el
80 por ciento del mercado nacional;
y más del 40 por ciento de la producción
se destina a la exportación a
todos los países del continente desde
México hacia el sur y de otros continentes
también. Chile, Uruguay,
Paraguay, Brasil, Colombia, Perú,
Guatemala, Costa Rica, El Salvador,
México, Sudáfrica, Letonia, Eslovaquia,
Polonia, España, Estados Unidos,
Chipre, forman parte de algunos
de los países a los que llega.
Únicamente venden a distribuidores
mayoristas, que se encargan
de comercializar a negocios de venta
al público. “En lo que respecta a
nuestro país, tenemos tres grandes
centros de distribución: Buenos Aires,
Córdoba y Rosario; de ahí salen
los productos para los cuatro puntos
cardinales”, manifestó Moriconi.
Esta empresa produce un millón
de balines por día, cifra que la posiciona
dentro de las cinco fábricas
de mayor producción en el mundo.
La planta cuenta con 10 empleados;
sin embargo, una parte del proceso,
envasado y Packaging está tercerizado.
“La última parte de la elaboración
se realiza por cantidad en casas
de familia, por lo que trabajan unas
18 familias más”, aclaró el empresario.
Balines Apolo cuenta con dos
líneas de producción: una, que es
nacional y la otra traída de Europa.
Asimismo, introdujeron en el mercado
un nuevo modelo traído desde
Alemania. Para esto, cuentan con
unas máquinas nuevas que producen
los primeros balines estampados de
Latinoamérica. “Con el tiempo reconocemos
que entre las decisiones
clave que tomamos fue invertir todo
el dinero ganado en tecnología para
la fábrica y no quedarnos esperando
a que existan políticas públicas de
ayuda al sector”, dijo.
para emprender,
Lo que hace faLta:
• un conseJo: No esperar que
los gobernantes solucionen
nuestros problemas.
• una fuente de
inspiración:
Arcor
• un motiVo para seGuir:
mis hijos
• nunca deJar de: luchar por
tus sueños, aunque el camino
se ponga cuesta arriba