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CAPÍTULO 3 ¿CÓMO APRENDER A EMPRENDER
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pasar que los dos o tres que consideraron
la propuesta de valor son los
únicos en el mundo que necesitan de
eso. Por ende, la idea está validada,
pero solamente para tres o cuatro
personas. Por esto es la importancia
de determinar cuál es el tamaño de
la oportunidad”.
En ese punto, Verdenelli confesó
que se equivocaron al creer que la
oportunidad de Infoxel estaba sólo
en el mercado cordobés –unos 20
clientes-; con el tiempo se dieron
con que el tamaño de su oportunidad
sólo en la Argentina era de 2 mil
potenciales compradores. ¿Por qué
tantos años sin ampliar el mercado
“No hay una respuesta concreta.
Creo que nos quedaba cómodo, una
cuestión de falta de visión, de falta
de experiencia… Por eso siempre es
bueno dimensionar la propuesta: si
va a ser local, regional o hasta global.
Muchas veces, por más que estemos
enamorados de Córdoba, los proyectos
encuentran mejor respuestas en
otros mercado”, aseguró Pablo.
Los errores son mÁs
Baratos cuando
reciÉn se empieZa
La empresa que se creó hace diez
años con tres personas, hoy tiene
cuarenta empleados. Pero a lo largo
de esa década hubo momentos en los
que manejaban un staff de casi 100
personas y, luego, por malas decisiones
no se pudo sostener. En este punto,
Verdenelli considera que “errar en
la estrategia es muy difícil, doloroso
y costoso cuando se trata de una
empresa más grande”. Por el contrario,
cuando una persona atraviesa el
proceso de emprender los errores
son más baratos y no hay excusas
para no cometerlos. “No conozco a
ningún emprendedor exitoso que no
haya tenido antes un proceso de fracasos.
Quien emprende no sólo tiene
que tener la capacidad de visión y de
convencer a la gente, si no también
es necesario contar con una gran
tolerancia a la frustración y esa característica
lo convierte en una persona
distinta. Hay muchos casos de
emprendedores que no son brillantes
técnicamente, pero que sí lo son
desde el punto de vista de manejo de
negocio. Son brillantes en tener la capacidad
de convencer a la gente y de
superar barreras que otro no quiere
superar”, puntualizó Verdenelli.
La importancia de que
La Visión “se mueVa”
Un punto importante que comparte
Verdenelli desde su experiencia
como emprendedor, tiene que ver
con la capacidad para modificar
la visión del negocio a medida que
pasa el tiempo y las situaciones y coyunturas
también cambian. “Cuando
empecé mi visión no tenía nada
que ver con lo que es la compañía
hoy. Es fundamental que la visión sea
compartida entre los socios, sino el
día que estás deprimido tu visión se
deprime, y cuando estás motivado,
tu visión es la mejor”.
La visión es como una utopía que
permite la movilidad de la empresa:
una vez que el emprendedor consigue
que su idea se transforme en
un valor importante para alguien,
la segunda “visión” es construir una
empresa alrededor de eso. Cuando
ya se tiene una empresa formada
con clientes, se pasa a una visión
más grande como, por ejemplo, ser
una empresa admirada. Luego, en el
caso de Infoxel, la visión que le siguió
fue “crecer, abrirse al mundo y profesionalizarse”;
y actualmente están
ejecutando la visión de crear tecnología
para las áreas de marketing y
comunicación para venderle al mundo.
Y, según agregó el emprendedor,
cuando consigan ese objetivo, van a
movilizar nuevamente su visión. “Si
no hubiésemos cambiado la visión
que teníamos para 2003, seguro que
hoy éramos una empresa muy chica
que sólo serviría para auto-empleo.
Lo importante para crecer es convertir
la visión en acción”.
no hay imposiBLes
Sobre los puntos de inflexión que llevaron
al crecimiento de Infoxel, Verdenelli
aseguró que son momentos
clave que van surgiendo con el paso
del tiempo. A modo de ejemplo, recordó
cuando consiguió en 2008 que
Grupo Santander –a través de Nexo
Emprendedor- invierta en su empresa
con una participación minoritaria.
“Lograr eso fue un proceso tan importante
para Infoxel como el hecho
mismo de haber creado la compañía.
Al momento de contar cómo es que
llegamos hasta acá es muy importante
destacar que son fundamentales
las relaciones que se tejen para que
la empresa pueda escalar”.
A partir de esa inversión de Grupo
Santander, se destinaron fondos
a la adquisición de equipos de alta
tecnología y el desarrollo de nuevos
servicios y herramientas para la gestión
y medición de imagen como así
también incorporaron profesionales
de comunicación, relaciones públicas,
publicidad y sistemas.
“Mi mayor motivación es tener
una idea, visualizarla y transformarla
en realidad. Si la motivación de
un emprendedor pasa sólo por el dinero,
creo que es mejor que trabaje
en relación de dependencia, porque
en el camino surgen un montón de
obstáculos que sólo pueden ser superados
por quienes verdaderamente
tienen una clara motivación para
emprender”, reflexionó Verdenelli.
para emprender,
Lo que hace faLta:
• un conseJo: animarse a
empezar, superar los fracasos,
convertirlos en aprendizajes y
rodearse de talentosos siempre.
• una fuente de
inspiración:
otros emprendedores que
construyeron valor para el
mundo desde una idea simple.
• un motiVo para seGuir: la
visión.
• nunca deJar de: ser
generoso, humilde, y creer en
uno mismo.