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¿CÓMO GENERO INGRESOS<br />
ESTRUCTURA<br />
DE COSTOS<br />
CAPÍTULO 6 ¿CÓMO ARMAR EL MODELO DE MI EMPRENDIMIENTO<br />
91<br />
Se recomienda repetir el proceso continuamente creando una fusión entre desarrollo ágil<br />
y desarrollo de clientes, para producir lo que nuestro cliente realmente necesita.<br />
APRENDER<br />
IDEA<br />
CONSTRUIR<br />
FLEXIBILIDAD<br />
VISIÓN<br />
Inconformista y<br />
puede trabajar<br />
en equipo<br />
RESIST<br />
Tien<br />
tena<br />
pers<br />
DATOS<br />
MVP<br />
ENFOQUE EN CLIENTE<br />
Vive lo que<br />
crees: construir<br />
éxito, cultura<br />
y valores<br />
CALIDAD<br />
ENFOQUE EN EL CL<br />
Busca nichos y<br />
brechas del<br />
mercado<br />
ACTITUD HACIA<br />
EL RIESGO<br />
Y EL FRACASO<br />
MENTALIDAD<br />
OPORTUNIST<br />
Crea<br />
de fi<br />
y con<br />
MEDIR<br />
INTEGRIDAD<br />
Fuente: Elaboración propia.<br />
piVoteo<br />
Pivotear es cambiar de dirección aplicando el aprendizaje que se ha obtenido. No es fácil<br />
darnos cuenta cuándo es el momento de pivotear, justamente es una de las habilidades del<br />
buen emprendedor no enamorarse de su producto y ser flexible a los cambios.<br />
Si nuestro producto no funciona en un primer intento de venta, no debemos descartar<br />
por completo el proyecto. Debemos observar el mercado, analizar qué no está funcionando<br />
y luego adaptar el producto a los requerimientos del mercado. De esta manera, nuestro producto<br />
final debería ser el resultado de múltiples errores.<br />
Si nuestro emprendimiento cambia de acuerdo a la idea original no es algo malo, sólo se<br />
está adaptando para cubrir una verdadera necesidad. Y entre más rápido nos demos cuenta<br />
de esto, mejor.<br />
Se debe pivotear entonces hasta encontrar y validar un modelo de negocio adecuado. En<br />
este sentido, el MPV es un instrumento básico de aprendizaje y validación. Es aquel que nos<br />
permite lanzar el producto con el mínimo de características posible con tal de que podamos<br />
aprender información relevante de su lanzamiento y uso de los usuarios mediante una serie<br />
de métricas.<br />
Como se ha establecido, lo primero que se debe comprobar es si existe un mercado para<br />
el producto que queremos desarrollar. Por lo tanto, antes de invertir se debe comprobar que<br />
efectivamente se ha detectado un problema que la gente quiere solucionar.<br />
Es necesario aclarar que lanzar un producto de prueba no implica lanzar al mercado algo<br />
de mala calidad, sino que debe reunir cualidades útiles para que ayude a extraer conclusiones<br />
acerca de si el producto tendrá mercado.
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