SIERRA DE LA DEMANDA - AJE Burgos

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Por otro lado, los clientes también pueden tener poder de negociación, pero ese poder se puede limitardificultando el coste de cambio del proveedor obligando a firmar un contrato por el que se comprometana contratar con la empresa durante un periodo de tiempo determinado.2.2.2. Información interna o del proyectoEsta empresa va a operar en un mercado competitivo, en el que va a tener que luchar con loscompetidores potenciales a la vez que intenta cambiar la visión de los bodegueros para que confíen enque una empresa externa realice esa actividad.Recursos necesarios:Recursos HumanosLos recursos humanos necesarios estarán en función del tamaño del camión que se adquiera y de lacapacidad de la maquinaria adquirida.Lo que es especialmente relevante de los recursos humanos es que estos sean capaces de realizar laactividad con las garantías adecuadas, es decir, se debe contar con personal especializado en laactividad de embotellar el vino para cumplir con los diferentes compromisos y ofrecer una marca degarantía. Así, se seguirá contratando con la empresa, puesto que si la actividad no se realiza mejor de loque podría realizar la propia empresa internamente, las bodegas no van a pagar por los serviciosofertados.Recursos Materiales: PresupuestoLa inversión inicial constaría del equipo de embotellamiento (aproximadamente podrían ser 90.000 eurosen maquinaria de segunda mano).También se debe adquirir el camión. El tamaño del mismo lo elegirá la empresa, lo que tambiéncondicionará la inversión.Por último, se recomienda la puesta en funcionamiento desde el principio de una página web corporativa.A estas partidas habría que añadir, en su caso, las actuaciones relativas al local comercial/oficina(Rehabilitación/reforma/adquisición).122
2.2.3 Análisis DAFOEl siguiente paso para continuar con el estudio de este negocio es realizar un análisis DAFO del proyecto.El objetivo del mismo es estudiar las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de laembotelladora de vinos.ANÁLISISDAFODEBILIDADESFORTALEZASANÁLISIS INTERNOAMENAZASOPORTUNIDADESANÁLISIS EXTERNOLas Debilidades hacen referencia a aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes que la empresaposee y limitan o reducen la capacidad de desarrollo de la estrategia de la empresa. Deben de sercontroladas y se debe de intentar superarlas.Las Fortalezas de una empresa, al igual que las debilidades, pertenecen al interior de la empresa y portanto se trata de factores o características que suponen aspectos positivos que se han de aprovechar almáximo. Además, esas fortalezas se han de usar para explotar las oportunidades que se pudieranpresentar y para superar con una mayor probabilidad de éxito las amenazas que puedan surgir.Las Oportunidades son una serie de ventajas competitivas provenientes del exterior, que son susceptiblesde ser aprovechadas por la empresa.Una Amenaza consiste en un peligro planteado el entorno que puede impedir la correcta implantación deuna estrategia, o reducir su efectividad.123
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