SIERRA DE LA DEMANDA - AJE Burgos

Vemos esto con mayor detalle a continuación:PRECIOLa definición de una política de precios permite establecer estrategias determinadas y diferenciación entregrupos de clientes.En este negocio el precio es importante, ya que estamos compitiendo con muchos competidoresindirectos.El precio es una herramienta muy importante, pues:• El precio es un instrumento a corto plazo: el precio es el único elemento con el que se puedeactuar, dentro de unos límites, con rapidez y flexibilidad, cosa que no ofrecen otras herramientasde marketing. Además, el precio suele tener efectos inmediatos. Pero es una herramienta quehay que manejar con cautela, pues al igual que nuestro negocio puede variar los precios, el restode competidores puede hacer lo mismo, con lo que el efecto puede ser nulo. Además, lasempresas pueden entrar en guerras de precios que acabará por echar del mercado a las menoseficientes en costes. Y con el precio se compite frente a proveedores, que pueden externalizarsey vender sus servicios de manera independiente a nuestra empresa.• El precio es un instrumento que proporciona ingresos: el resto de instrumentos se van a convertiren un gasto para la empresa.• El precio tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario: el precio,en primer lugar, tiene que concordar con el valor percibido por el usuario. Es decir, el consumidortiene en su mente el precio “ideal” del negocio, y hay que intentar acercarse a ese precio pueslos clientes no estarán de acuerdo si tienen que pagar un precio superior, y si el precio esinferior, se estará dañando a la empresa pues se le estará quitando valor.• El precio es, en muchas ocasiones, la única información disponible: el consumidor no suele tenermucha información respecto al producto o servicio que está adquiriendo y el precio es elelemento que proporciona información.En principio estas son las diferentes características del precio y en esta idea de negocio el precio es, enprincipio, determinante. Los consumidores van a ser sensibles al precio ya que, quizás no todos losservicios pero si gran parte de los mismos, los pueden contratar de manera independiente a particulares oempresas.154