SIERRA DE LA DEMANDA - AJE Burgos

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Por ello, este tipo de servicios van a tener como mercado de referencia a los grupos particularesdispuestos a pasar un fin de semana diferente.NECESIDAD: Ocio-CulturaCLIENTESCOMPETIDORES2.2 Información y análisis2.2.1 Información externa o del sectorDemanda actual y futuraEn España, el turismo es una de las principales actividades a escalamundial, puesto que constituye uno de los sectores económicos másimportantes del PIB.En particular, el turismo activo es una de los segmentos del mercado delsector turístico que presenta tasas de crecimiento altas, aumentando sualcance y atractivo dentro del sector.196
Hay una serie de variables cualitativas relativas al funcionamiento del sector y de las empresas queforman parte de la demanda que es conveniente mencionar: Complementariedad: debido a la relación que tiene el turismo activo con el turismo rural, seríaconveniente realizar convenios entre los albergues y la empresa de turismo activo. Estacionalidad: Una de las desventajas que presenta el sector es la dependencia del clima, porlo que para que la demanda sea constante es conveniente realizar una diversificación deactividades en función del periodo del año en el que se encuentre.Para esta empresa se considerarán como clientes potenciales, y por tanto consumidores, a tres grupos: Clientes individuales: servicios solicitados por persona o grupos de personas que deseen realizartalleres, deportes o fiestas, así como hospedarse en el albergue. Clientes industriales: empresas que decidan tener una convivencia para mejorar suproductividad. Las empresas de pequeño y mediano tamaño son principalmente las que buscanla comunicación y mejora de la productividad de sus empleados y por ello, lo que solicitaránprincipalmente serán programas de actividades orientados a fomentar las relaciones personales,cohesionar equipos y motivar a los participantes. Clientes institucionales: se incluye entre otros a los colegios e institutos, ayuntamientos y otrasadministraciones tanto privadas como públicas. Estas organizaciones reclamarán principalmentetalleres sobre el estudio de la naturaleza y campamentos organizados.CompetenciaEl análisis competitivo ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, así como lasoportunidades y amenazas que le afectan dentro de su mercado objetivo.La competencia está integrada por las empresas que actúan en el mismo mercado y realizan la mismafunción dentro de un mismo grupo de clientes con independencia de la tecnología empleada para ello.Por tanto, nuestro competidor es aquel que satisface las mismas necesidades que nosotros con respectoal mismo público objetivo o consumidor, bien sea ofreciendo productos y servicios similares o sustitutivos.197
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