SIERRA DE LA DEMANDA - AJE Burgos

Pero es una herramienta que hay que manejar con cautela, pues tanto nosotros podemos variarlos precios como nuestros competidores, con lo que el efecto puede ser nulo. Además, lasempresas pueden entrar en guerras de precios que acabará por echar del mercado a las menoseficientes en costes.• El precio es un poderoso instrumento competitivo• El precio es un instrumento que proporciona ingresos: el resto de instrumentos se van a convertiren un gasto para la empresa.• El precio tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario: el precio,en primer lugar, tiene que concordar con el valor percibido por el usuario. Es decir, el consumidortiene en su mente el precio “ideal” del negocio, y hay que intentar acercarse a ese precio pueslos clientes no estarán de acuerdo si tienen que pagar un precio superior, y si el precio esinferior, se estará dañando a la empresa pues se le estará quitando valor.• El precio es, en muchas ocasiones, la única información disponible: el consumidor no suele tenermucha información respecto al producto o servicio que está adquiriendo y el precio es elelemento que proporciona información. El problema es que, aunque este negocio sea nuevo,otros años las bodegas ya han tenido que embotellar el vino contratando con otras empresascon lo que ya disponen de mucha información y experiencia lo que les atribuye poder denegociación.En principio, estas son las diferentes características del precio. Pero el negocio tiene unas característicasen el que el precio va a depender en gran medida de las economías de escala, ya que el poner enmarcha la maquinaria va a tener un carácter fijo lo que significa que cuantas más unidades de productose realicen, es decir, cuantas más botellas de vino se rellenen, entre más unidades se va a repartir esecoste fijo, reduciéndose de esta forma el coste por unidad.PRODUCTOEl producto o servicio es fundamental para estimular la demanda, ya que si no se dispone del correctoservicio no es posible llevar a cabo otra acción comercial.Las decisiones sobre el producto son a largo plazo y se llevarán a cabo unas u otras, en función de laposición en el ciclo de vida del negocio.En el caso de la embotelladora, la política de producto habrá de basarse en la calidad y relación costeeficienciadel servicio.127