SIERRA DE LA DEMANDA - AJE Burgos

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Dos objetivos claros de esta empresa son: la creación de actividad económica que genere puestos detrabajo para la población y la fijación de la empresa en el medio rural para intentar conseguir ladinamización de la zona.Es importante señalar que otro de los objetivos es poner en marcha una empresa rentable y viable desdelos puntos de vista técnico, económico y financiero, que sea capaz de generar valor añadidoproporcionando por tanto beneficios para los promotores.2.2.4.2 EstrategiasPara lograr el éxito del proyecto es necesario obtener un buen posicionamiento en los servicios que sevan a ofrecer, es decir, el posicionamiento se refiere al lugar que una oferta ocupa en la mente delconsumidor con respecto a las características de las ofertas de los competidores.En mercados tan competitivos como el de turismo activo, las empresas del sector deben posicionarsemediante la búsqueda de la diferenciación en los servicios que ofrecen a su segmento objetivo, de estemodo adquirirán una posición distintiva respecto de la competencia, que consiga atraer a los potencialesclientes.La estrategia a seguir sería la de un producto existente en un mercado existente, aunque la relativanovedad en la forma de ofrecer los servicios así como los propios servicios podría ofrecer a la empresauna posición de liderazgo.Hay que tener en cuenta que el desarrollo de esta estrategia requiere un profundo conocimiento de lasactividades realizadas, así como asumir el riesgo de lanzamiento de la empresa ya que nos introducimosen un mercado que ya es conocido.En términos generales, la estrategia comercial primaria girará en torno a la consecución de una imagende marca de calidad y seguridad que a medio plazo le posibilite consolidarse y crecer adecuadamente.El marketing mix es un instrumento estratégico y táctico, y lo componen un conjunto de herramientas quela empresa utiliza para alcanzar los objetivos establecidos.202
POLÍTICA DE PRECIOUna política de precios permite establecer estrategias determinadas. Además tiene gran importancia yaque:• Es un instrumento a corto plazo: si se actúa sobre el precio, los resultados será rápidos. Ademáses flexible pero debido a esto, las reacciones de los competidores también serán inmediatas. Laempresa analizada puede usar bajadas de precio, pero tiene que tener muy en cuenta lasrepercusiones (sobre todo negativas) que puede tener.• El precio es el único instrumento que proporciona ingresos: el resto de de instrumentos (aumentode publicidad…) suponen un gasto, sin embargo, esta herramienta influye en un aumento de lademanda y por tanto superiores ingresos.• El precio tiene repercusiones psicológicas sobre el consumidor o el usuario: El precio debe deestar en concordancia con el valor percibido por el consumidor , aunque la sensibilidad al preciose ha visto incrementada debido a la coyuntura económica actual, que convierte a esteinstrumento en una poderosa acción comercial• El precio es, en muchas ocasiones, la única información disponible.POLITICA DE PRODUCTO/SERVICIOEl producto o servicio es fundamental para estimular la demanda, ya que si no se dispone del correctoservicio no es posible llevar a cabo otra acción comercial. Se refiere, fundamentalmente, a la forma enque se presenta y comercializa el producto o servicio en cuestión.Las decisiones sobre el producto son a largo plazo y se llevarán a cabo unas u otras, en función de laposición en el ciclo de vida del negocio.POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓNEs el instrumento del marketing que relaciona la producción con el consumo.Debido a las características de nuestro servicio, lo más adecuado es un canal de distribución directo, queponga en contacto directamente a la empresa con el consumidor final. Esto es posible utilizando Interneto la contratación telefónica, que además será de donde nuestros clientes saquen gran parte deinformación del negocio.La comercialización y distribución on-line es esencial en un negocio de estas características.203
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En este sentido, los clientes a los
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Precios mediosEs muy importante ten
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Los productos ecológicos agrícola
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La definición de una política de
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El principal problema demográfico
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Pero una empresa multiservicios ha
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