SIERRA DE LA DEMANDA - AJE Burgos

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La competencia está integrada por las empresas que actúan en el mismo mercado y realizan la mismafunción dentro de un mismo grupo de clientes con independencia de la tecnología empleada para ello.Por tanto, nuestro competidor es aquel que satisface las mismas necesidades que nosotros con respectoal mismo público objetivo o consumidor, bien sea ofreciendo productos y servicios similares o sustitutivos.Toda competencia depende de las cinco fuerzas competitivas que se interaccionan en el mundoempresarial: Amenaza de nuevos entrantes (competidores potenciales). Rivalidad entre competidores (competencia directa). Poder de negociación con los proveedores. Poder de negociación con los clientes. Amenaza de productos o servicios sustitutivos.La acción conjunta de estas cinco fuerzas competitivas es la que va a determinar la rivalidad existente enel sector.PROVEEDORESCOMPETIDORESPOTENCIALESCOMPETIDORES<strong>DE</strong>LSECTORSUSTITUTIVOSCOMPRADORESCompetencia potencial:El riesgo de entrada de nuevos competidores en el mercado y su entrada efectiva, si ésta se llega aproducir, supone que aumente la rivalidad competitiva entre las empresas del mercado.172
Este riesgo de entrada va a disminuir si existen barreras de entrada y medidas de reacción significativaspor parte de las empresas ya instaladas contra las recién llegadas.Una barrera de entrada son todos aquellos obstáculos que surgen en el acceso de una empresa a unnuevo mercado, como los gastos de inversión, los derechos de propiedad intelectual etc.Por otra parte la existencia de grandes empresas en el sector no impide el desarrollo de otras nuevas,teniendo en cuenta las características del negocio anteriormente descritas. Igualmente la inversión inicialtampoco, como veremos más adelante, ha de suponer una barrera insalvable en ningún caso.Respecto a la diferenciación de producto, no hay dudas que la imagen de marca es un obstáculo. Este esuno de los factores más importantes a considerar por las empresas al hacer el análisis de su sector. Enel caso de nuestro sector también, ya que los competidores existentes, en muchos casos, poseen unasignificativa fortaleza en este aspecto.Normalmente una de las principales barreras de entrada es la necesidad de capital, en especial en lo quea la inversión inicial se refiere. Sin embargo, como se menciona anteriormente, en este caso no suponeuna barrera importante.Poder de negociación con proveedores y compradoresLas características de este tipo de negocios, hacen que estos aspectos no adquieran gran importancia ala hora de gestionar la empresa, simplemente deberán prestar una mayor atención a los proveedores detelecomunicaciones, ya que estos pueden influir en la estructura de costes de la empresa.Indicadores estadísticos del sectorPrecios mediosTeniendo en cuenta las tarifas que fijan los competidores más directos, se puede determinar los preciosmedios que debería fijar la empresa. Se puede observar que los resultados obtenidos del análisis de losprecios máximos y mínimos dan a entender que existe un grado significativo de competencia en el sector,lo que coincide con el hecho de que se está comercializando un servicio bastante homogéneo.173
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