Ventas por Categoría KioskoVentas por Categoría kioskoToneladasM $ USDCATEGORIA 2007 <strong>2008</strong> % Crec. Vol. 2007 <strong>2008</strong> % Crec. Vlr.ToneladasM $ USDQuesos 3.2573.4435,7%13.37016.84126,0%Bebidas Lácteas3.0523.521 15,4%4.0835.21227,7%Quesos3.257 3.443 5,7% 13.370 16.841Grasas y Postres38542811,1%9901.17418,6%Bebidas lácteas 3.052 3.521 15,4% 4.083 5.212GrasasTOTALy Postres 385 6.693 428 7.392 11,1% 10,4%18.443 990 1.174 23.227 25,9%TOTAL6.693 7.392 10,4% 18.443 23.2275,8%5,1%Grasas y PostresGrasas y Postres22,4%Bebidas Lácteas46,6%Quesos47,6%Bebidas Lácteas72,5%Quesos% en Toneladas % en Valor¬ 56CATEGORÍA 2007 <strong>2008</strong> % Crec.Vol. 2007 <strong>2008</strong> % Crec. Vlr.26,0%27,7%18,6%25,9%
Logros<strong>2008</strong><strong>Alpina</strong> EcuadorTras la adquisición <strong>de</strong> Kiosko,lí<strong>de</strong>r <strong>de</strong> la categoría <strong>de</strong> quesos enEcuador, con ventas anuales por 23,2millones <strong>de</strong> dólares, duplicamosnuestro tamaño en ese país.Bebidas lácteasRegeneris, el producto estrella, representa 24% <strong>de</strong> las ventas.Bonyurt, con una estrategia enfocada a generar recompra, creció el 26%.LechesLogramos el foco principal <strong>de</strong> rentabilizar lacategoría.PostresA través <strong>de</strong> una estrategia en punto <strong>de</strong> venta Arequipe y Boggy,alcanzamos un crecimiento <strong>de</strong>l 17% y 12% respectivamente.Petit y Alpinette, por problemas en las importaciones, no cumplieronlas expectativas, <strong>de</strong>crecieron: -29% y -32% respectivamente.BebidasrefrescantesBuscamos volúmenes <strong>de</strong> venta fortaleciendo el portafolio conFructosa; sin embargo, el ingreso <strong>de</strong> ocho marcas al mercadoafectó nuestro <strong>de</strong>sempeño.Quesos y grasasPor restricciones en las importaciones, nos enfocamos en referencias<strong>de</strong> mayor rotación y venta. Mejoramos la rentabilidad<strong>de</strong> la categoría y consolidamos nuestra presencia a través<strong>de</strong> la marca Kiosko.Baby FoodLanzamos Compota Fructosa, con un crecimiento <strong>de</strong>l123% y un importante <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong>l segmento <strong>de</strong> compotas,aprovechando el <strong>de</strong>sabastecimiento <strong>de</strong> la competenciapara generar prueba y recompra en el consumidorecuatoriano.Retos2009+Continuaremos la innovación <strong>de</strong> productos funcionales, dinamizando el mercadocon nuevas referencias.57 ¬