N 33 V 72 Final
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PLAN ESTRATÉGICO PARA LA EMPRESA “ROSVEL ILUMINACIÓN<br />
aspectos externos (contemplando oportunidades y<br />
amenazas).<br />
En la tabla 5 se presenta la matriz PEYEA para la empresa<br />
Rosvel Iluminación.<br />
Tabla 5 Matriz PEYEA para la empresa “Rosvel Iluminación”<br />
Definición de la Matriz PEYEA para Rosvel Iluminación Ratings<br />
Fuerza financiera interna<br />
Ha bajado el precio del dólar 15% 5<br />
Aumento de precios de nuestro proveedor 6<br />
El ingreso aumento del año anterior 4<br />
15<br />
Fuerza de la industria. Externa<br />
Aumento del consumo de iluminación en el sector industrial. 7<br />
Productos de consumo básico y alternancia general ya que la 6<br />
iluminación es una necesidad.<br />
No contar con personal en el área financiera y por tanto no 1<br />
se toman decisiones buenas.<br />
No se realizan análisis de los estados financieros para poder 1<br />
evaluar el desempeño de la empresa<br />
15<br />
Estabilidad del entorno. Externa<br />
Las organizaciones están demandando y adaptándose a - 2<br />
nuevas tecnologías.<br />
Los productos led están teniendo un alto nivel de consumo. -1<br />
Mas pago de impuestos por la nueva reforma fiscal del 2014 -7<br />
-10<br />
Ventaja competitiva. Interna<br />
Las redes sociales permiten a la empresa llevar un mensaje -1<br />
al 95% de la población mundial, de manera gratuita.<br />
Alta calidad en el servicio de los productos. -1<br />
Buena relación con los clientes. -1<br />
Pagos puntuales a los proveedores y buena relación con -1<br />
ellos.<br />
-4<br />
La EE promedio es -10/3= -3.<strong>33</strong> La FI promedio es +15/4= +3.75<br />
La VC promedio es -4/4= -1 La FF promedio es +15/3= +5<br />
La EE promedio es -10/3= -3.<strong>33</strong> La FI promedio es +15/4= +3.75<br />
La VC promedio es -4/4= -1 La FF promedio es +15/3= +5<br />
Coordenadas del vector direccional<br />
eje X:<br />
eje Y<br />
-1+(+3.75) = +2.75 -3.<strong>33</strong>+(+5) = +1.67<br />
El vector direccional se ubica en el cuadrante agresivo.<br />
Fuente: elaboración propia<br />
El vector se puede observar en la siguiente figura.<br />
aprovechar sus fortalezas internas, y así mismo poder<br />
aprovecharse de las oportunidades externas que se le<br />
presentas, superar las debilidades internas que tiene y evitar<br />
amenazas externas que se le presentes. Por lo tanto, la<br />
empresa Rosvel Iluminación dependiendo de circunstancias<br />
que vaya enfrentando las estrategias que podrían ser factibles<br />
a utilizar son: penetración del mercado, desarrollo de<br />
mercado, desarrollo de producto, integración hacia atrás,<br />
integración hacia adelante, integración horizontal o<br />
diversificación.<br />
Y por último en la figura 3 se puede observar La matriz de la<br />
estrategia principal de Rosvel Iluminación.<br />
Figura 3. Matriz de la Estrategia Principal<br />
Fuente: Elaboración propia<br />
En la figura anterior se puede observar que Rosvel<br />
Iluminación se encuentra en el cuadrante I, esto quiere decir<br />
que tiene un crecimiento rápido del mercado, y una posición<br />
competitiva fuerte, sin embargo, podemos darnos cuenta de<br />
que no abarca todos los factores, ya que al ser una<br />
microempresa se le dificulta poder aplicar estrategias de<br />
integración debido a que no cuenta con un presupuesto<br />
elevado para ese rubro.<br />
Sin embargo, Rosvel Iluminación posee un desarrollo de<br />
mercado, a pesar no contar con otras sucursales en otras<br />
partes de la ciudad o en algún otro estado, si se realiza<br />
esfuerzos para vender sus productos, ya que se cuenta con<br />
clientes de Quinta Roo y Campeche. De igual forma<br />
implementa la penetración de mercado debido a que busca<br />
una mayor participación de sus productos actuales tratando<br />
de emplear una mayor publicidad y aumentando su cartera de<br />
clientes para poder ofrecer sus productos a más personas.<br />
CONCLUSIONES<br />
Figura 2. Matriz de posición estratégica y evaluación de la acción (PEYEA)<br />
Fuente: Elaboración propia<br />
Se puede observar que Rosvel Iluminación se encuentra en el<br />
vector Agresivo de la matriz PEYEA, esto quiere decir que<br />
la empresa se encuentra en excelentes condiciones para<br />
Mediante la investigación y análisis de la empresa Rosvel<br />
Iluminación se pudo observar con base a la información<br />
recabada al realizar cada una de las matrices el cómo están<br />
constituidas sus fortalezas, oportunidades, debilidades y<br />
amenazas. Es así como, en caso de la auditoría interna<br />
realizada, se determinó en términos generales que la empresa<br />
tiene muchas áreas de oportunidad las cuales pueden explotar<br />
de manera exponencial para obtener mejores resultados, sin<br />
embargo, no actúa de la mejor manera ante estas carencias en<br />
cuestión de la organización.<br />
REVISTA DEL CENTRO DE GRADUADOS E INVESTIGACIÓN. INSTITUTO TECNOLÓGICO MÉRIDA Vol. <strong>33</strong> NÚM. <strong>72</strong> 5