N 33 V 72 Final
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PINZÓN-LIZARRAGA, L.M., LÓPEZ BASULTO, D.M., VILLANUEVA-MATÍN, E.A., VÁZQUEZ-MENA, J. Y SÁNCHEZ-BACAB, N.S.<br />
Para la siguiente visita, se habló de la importancia de contar<br />
con una lista de precios. Es importante mencionar que a la<br />
señora anteriormente se le había presentado el formato para<br />
que registre todos sus productos y a cada uno de ellos se les<br />
asigne el precio de venta, esto con la finalidad de quien se<br />
encuentre atendiendo al cliente, cuente con la lista de<br />
productos que permitirán el cobro adecuado de los mismos.<br />
Cuando se realizó la visita se presentó la variante que la<br />
señora Martha no tenía registrado todos sus productos para<br />
conocer el precio de cada uno de ellos, y los que sí se<br />
encontraban anotados no eran respetados por quienes<br />
realizaban el cobro de cierto artículo, esta situación se siguió<br />
presentando por días posteriores. Dado lo anterior se optó por<br />
sugerirle a la dueña del negocio que colocara al frente de cada<br />
producto, con algún tipo de papel adherible, el precio de<br />
venta para que de esta manera quien realizaba la venta, tenga<br />
conocimiento del precio de venta real y no un supuesto. Esta<br />
medida funcionó mejor de lo esperado pues se reportó por<br />
parte de doña Martha que algunos productos eran vendidos a<br />
un precio menor del que se tenía asignado. Doña Martha<br />
externa que, respecto al tema de inventarios, se le ha<br />
complicado pues no encontraba la manera de cómo plasmar<br />
toda la diversidad de productos que tiene y hacer un listado<br />
de ellos. Ante dicha problemática se le explicó nuevamente<br />
que para tener un mejor control de todos sus productos es<br />
necesario que al empezar el día realice un inventario de todos<br />
los productos con los que cuenta, para que en el transcurso<br />
del día y con el registro de ventas, el inventario final de la<br />
noche debería ser igual al inventario inicial menos las ventas<br />
realizadas diariamente, y que dicho inventario final sería la<br />
base para el inventario inicial del día siguiente.<br />
Al finalizar la sesión del día, se le proporcionó a la señora<br />
Martha dos formatos, uno para registrar sus entradas y otro<br />
para sus salidas de mercancía. Se hizo la explicación<br />
correspondiente del tema y el modo de utilizar dichos<br />
formatos para que en el transcurso de la semana se<br />
implementara y obtener resultados la siguiente visita. La<br />
dueña del negocio comenta que realizar todas estas<br />
actividades pequeñas pero importantes, le permiten tener más<br />
conocimiento de su propio negocio ya que incluso tiene más<br />
orden y control sobre los procesos que a diario se realizan.<br />
Se llevó a cabo la sexta visita al negocio de la señora Martha,<br />
con el fin de evaluar cuáles eran los avances que se han<br />
obtenido respecto al tema de entradas y salidas dado a<br />
conocer en sesiones anteriores. Ante la pregunta a la dueña<br />
del negocio, ésta respondió que no le había quedado claro por<br />
lo que no se realizó ningún apunte, pero se guardaron las<br />
facturas que los proveedores dejaban para poder realizar los<br />
asientos respectivos. Al explicar de nueva cuenta la manera<br />
en la cual se anotarían las entradas, la señora se dio cuenta<br />
que en una factura de Pepsi le estaban regalando 5 paquetes<br />
de dicha bebida por concepto de regalías pero que el importe<br />
a pagar sería como si dicho obsequio no hubiese sido válido,<br />
pues el encargado de surtir dicho producto le estaba haciendo<br />
cobro de la factura completa.<br />
Las ventas siguen siendo anotadas y están cuadrando con los<br />
inventarios que ahora la señora Martha realiza, así como con<br />
la cantidad en efectivo que se tiene de las ventas de productos<br />
de cada proveedor. En el apartado de gastos, la señora Martha<br />
sigue teniendo un poco de dificultades, por lo que se optó por<br />
llegar un registro de gastos diarios que al mes le ayudaría a<br />
cubrir el total de los gastos que se tengan por concepto de<br />
pago de luz, pagos legales y pago de crédito a proveedores.<br />
Aclarados los puntos importantes, se informó a la señora<br />
Martha lo indispensable que es tener el negocio en<br />
funcionamiento y las actividades que cada quien debe<br />
realizar para que éste continúe su marcha de manera<br />
adecuada. El siguiente tema que tratar será relacionado a la<br />
descripción de actividades a llevar a cabo dependiendo del<br />
tipo de puesto que se ocupe. Por ello se le pidió a la señora<br />
que enliste todas las actividades básicas que en el negocio se<br />
hacen como atención al cliente, cobrar, compra de artículos,<br />
pago a proveedores, etc. Una vez obtenido lo anterior se<br />
asistirá a la señora para que identifique las actividades que<br />
ella como dueña del negocio debe realizar y cuáles puede<br />
hacer un empleado.<br />
Fase Evaluación de logros y dificultades.<br />
• La tienda ha registrado avances en cuánto a la anotación<br />
de su registro de ventas y compras, éste último<br />
desglosado por costo unitario de cada producto.<br />
• La dueña del negocio antes no verificaba que la compra<br />
hecha coincidiera con la factura que le había sido<br />
entregada por quien se encargaba de surtirle producto.<br />
• Todos los días al cierre de la tienda se hace un corte de<br />
todo lo vendido y se verifica que cuadre con el dinero<br />
existente en la caja. Posterior a ello se saca un segundo<br />
corte por proveedor en donde, en cada recipiente<br />
asignado, se deposita la cantidad vendida en el día por<br />
proveedor para controlar más los pedidos que se hacen y<br />
cubrir las deudas ya existentes.<br />
• El orden y limpieza de la tienda mejoraron, cada producto<br />
tiene un lugar asignado y existe más espacio para tener<br />
movilidad al no encontrarse producto en el suelo o detrás<br />
de los estantes.<br />
• Todos los productos ya cuentan con una etiqueta que<br />
señala el precio de venta.<br />
• Se ha reducido la cantidad de productos y dinero que se<br />
usan para consumo personal.<br />
• La dueña del negocio ha comentado que la información<br />
que se la ha proporcionado le ha servido para entender el<br />
comportamiento de su negocio.<br />
• Se ha solicitado al proveedor de Pepsi el cambio de una<br />
nevera de bebidas ya que consumía mucha luz eléctrica,<br />
lo que aumentaba sus gastos.<br />
Entre las principales dificultades se presenta que los temas<br />
no fueron expuestos en su totalidad ya que se encontraron<br />
obstáculos que impedían su consecución. Uno de ellos fue<br />
que conforme la investigación avanzaba, se descubrían áreas<br />
REVISTA DEL CENTRO DE GRADUADOS E INVESTIGACIÓN. INSTITUTO TECNOLÓGICO MÉRIDA Vol. <strong>33</strong> NÚM. <strong>72</strong> 13