N 33 V 72 Final
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CALIDAD EN EL SERVICIO COMO FACTOR COMPETITIVO DE LAS EMPRESAS EN EL SECTOR TIC: PROPUESTA METODOLÓGICA<br />
constituye un desafío que las empresas logren visualizar a las<br />
TIC´s como una inversión que les permitirán ser<br />
competitivas y no como un gasto innecesario.<br />
Por otra parte, la calidad en el servicio en la actualidad<br />
constituye una herramienta importante para muchas<br />
empresas ya que la utilizan para poder posicionarse en el<br />
mercado, pues brindar un excelente servicio puede contribuir<br />
al éxito de las empresas si se centran en el servicio y no el<br />
precio, pues la competencia en precios produce compradores,<br />
pero no necesariamente clientes. Cualquiera puede bajar sus<br />
precios, pero ofrecer a los consumidores algo valioso,<br />
mientras se le otorga un servicio personalizado, mostrando<br />
preocupación por sus intereses, hará que los clientes estén<br />
dispuestos a pagar precios justos y a volver una y otra vez.<br />
En este sentido la calidad es una ventaja competitiva que<br />
contribuye a la permanencia en el mercado y al logro de<br />
incrementos en las utilidades de la empresa. En economías<br />
de servicio en donde se ofrecen productos y servicios iguales,<br />
la calidad es básicamente la diferencia distintiva, genera<br />
ventajas competitivas en las organizaciones por lo que resulta<br />
importante canalizar y convertirla en un estilo de vida<br />
empresarial.<br />
Los análisis empíricos de cómo las TIC afectan<br />
particularmente la industria de servicios son relativamente<br />
escasos. Maliranta y Rouvineen (2003) comparan el impacto<br />
del uso de las computadoras sobre la productividad laboral<br />
en los sectores de manufacturas y servicios. Un 10% de<br />
incremento en la participación de los equipos de computación<br />
aumenta la productividad en un 1,8% en las manufacturas y<br />
en 2,8% en los servicios. Licht y Moch (1999) establecen que<br />
las inversiones en TIC tienen un efecto sobre la calidad de<br />
los servicios más que sobre la productividad de la empresa<br />
que emplea las TIC. En contraste, muy pocas investigaciones<br />
estudian la relación de las TIC y la calidad en el servicio, así<br />
como específicamente la calidad en el servicio que<br />
proporcionan las empresas que conforman el sector de las<br />
TIC, siendo el eslabón fundamental en la generación de<br />
nuevas tecnologías. El uso efectivo de las tecnologías de la<br />
información y las comunicaciones en el sector servicios<br />
resultaría en mayor productividad, mejores procesos de<br />
servicios, mayor calidad de los productos y de servicios,<br />
reducción de costos, y menores tiempos de entrega.<br />
Este estudio permitirá suministrar información a la empresa<br />
National Soft a partir de la evaluación de la percepción de sus<br />
clientes en relación al servicio recibido, con el fin de<br />
contribuir a la detección de las mayores deficiencias en este<br />
sentido y proponer estrategias que permitan elevar su<br />
desempeño competitivo y lealtad de sus clientes. El servicio<br />
al cliente es de vital importancia para el crecimiento de una<br />
empresa, ya que es un factor diferenciador clave frente a la<br />
competencia. Es por ello que este estudio contribuirá a la<br />
mejora competitiva de National Soft, por medio de la<br />
comercialización de productos de alto valor agregado en<br />
atención y servicio de óptima calidad a sus clientes.<br />
CONCLUSIONES<br />
Este trabajo demuestra la importancia que tienen en Yucatán<br />
las empresas desarrolladoras de software, pues generan un<br />
alto valor agregado y aportan a la economía productos y<br />
servicios esenciales para su modernización. Además, permite<br />
conocer el impacto que puede generar la percepción de los<br />
clientes para la consideración de la calidad en el servicio<br />
como un factor competitivo en el sector TIC. Debido a la<br />
contribución que genera el cluster de la industria del software<br />
en Mérida, Yucatán, al desarrollo de la tecnología de<br />
información en y como líder regional, el gobierno desarrolla<br />
esfuerzos por potenciar esta industria. En este sentido, es<br />
imprescindible que estas empresas se orienten no sólo a<br />
ofertar un producto de calidad sino a fomentar una cultura de<br />
calidad del servicio en la organización y para con sus<br />
clientes, De esta forma la calidad en el servicio constituye un<br />
elemento diferenciador que contribuye a la satisfacción de las<br />
necesidades de los clientes y al posicionamiento y<br />
permanencia en el mercado de las empresas del sector TIC.<br />
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REVISTA DEL CENTRO DE GRADUADOS E INVESTIGACIÓN. INSTITUTO TECNOLÓGICO MÉRIDA Vol. <strong>33</strong> NÚM. <strong>72</strong> 57