N 33 V 72 Final
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CASTILLO-MANZANO, M.G.<br />
Instrucciones. Responde de acuerdo con tu opinión<br />
7.- ¿Cuales son o debieran ser nuestros principales mercados o canales de<br />
distribución, presentes y futuros?<br />
8.- ¿Cuánto ha cambiado nuestro negocio a partir de hace tres o cinco<br />
años?<br />
9.- ¿Qué es probables que cambie en nuestro negocio dentro de tres o cinco<br />
años?<br />
10.- ¿Cuáles son o debieran ser nuestras principales preocupaciones<br />
económicas y como se medirán?<br />
11.- ¿Qué temas, valores, y prioridades filosóficas son o deberían ser<br />
importantes para el futuro de nuestra empresa?<br />
12.- ¿Qué consideraciones especiales (que sean aplicables) tenemos con<br />
respecto a los:<br />
• Propietarios/ accionistas/ inversionistas.<br />
• Consejo de administración.<br />
• Empleados.<br />
• Clientes/ consumidores.<br />
• Proveedores.<br />
• Público en general.<br />
Fuente: Morrisey, G. (1996). Planeando con Morrisey. Pensamiento<br />
Estratégico. México: Pearson Educación de México, S.A de C.V<br />
El instrumento que se muestra en la tabla 2 es para poder<br />
determinar la visión de la empresa, en este caso la sesión de<br />
preguntas solo consta de 7 reactivos. De igual manera se<br />
presenta una tabla (ver tabla 3) en donde se va a determinar<br />
los valores estratégicos<br />
Tabla 2. Cuestionario para determinar la Visión<br />
Instrucciones. Determina cómo consideras que debería ser el futuro de la<br />
empresa hacia los clientes, empleados y accionistas<br />
1. Qué es lo que yo veo como clave para el futuro de nuestra empresa?<br />
2. ¿Qué contribución unida deberemos hacer en el futuro?<br />
3. ¿Qué me emocionaría acerca de ser parte de esta empresa en el futuro?<br />
4. ¿Qué valores necesitan ser acentuados?<br />
5. ¿Cuáles son o debería ser las formas centrales de competencia en<br />
nuestra empresa?<br />
6. ¿Cuáles debería ser nuestras posiciones en cuestiones como los<br />
clientes, los mercados, la productividad, el crecimiento, la tecnología,<br />
la calidad, los empleaos y demás?<br />
7. ¿Cuál veo como la mayor oportunidad de crecimiento para nuestra<br />
empresa?<br />
Después de aplicar las preguntar ponerse de acuerdo sobre cómo quedaría<br />
estructurada la visión.<br />
Fuente: Morrisey, G. (1996). Planeando con Morrisey. Pensamiento<br />
Estratégico. México: Pearson Educación de México, S.A de C.V<br />
Tabla 3. Cuestionario para determinar los valores estratégicos<br />
Instrucciones para el investigador<br />
1. Revisar descripciones de diferentes valores, asegurándose que sea<br />
totalmente comprendido su significado<br />
2. Añadir a la lista otro valor que considere debería estar a consideración<br />
3. Hacer el formato de Evaluación de Valores Estratégicos, mediante la<br />
síntesis de todos los valores que hayan sido enunciados por los<br />
participantes.<br />
4. Por cada valor marcado, redondee el punto que considere más<br />
apropiado entre los dos extremos.<br />
5. Escriba algún comentario para apoyar su elección<br />
6. Compartir los resultados de la evaluación entre todos los participantes<br />
para concluir los valores estratégicos de la empresa.<br />
Instrucciones para los participantes<br />
1. Escriba los valores que consideres que más definan a la empresa<br />
2. Escribe los valores que consideres que la empresa debería tener<br />
3. Escribe un breve comentario que apoye tu elección.<br />
Fuente: Morrisey, G. (1996). Planeando con Morrisey. Pensamiento<br />
Estratégico. México: Pearson Educación de México, S.A de C.V<br />
El instrumento que se muestra en la tabla 4 es para determinar<br />
cuáles son los valores estratégicos que tiene la empresa y que<br />
tan importantes son para cada uno de los empleados.<br />
El análisis del ambiente interno y externo se hará mediante el<br />
Auto diagnóstico SIEM (sistema de información empresarial<br />
mexicana). Mediante la resolución de una serie de<br />
cuestionarios respondidos por el Gerente General de la<br />
empresa los cuales cubran los temas: Tecnología, Medio<br />
Ambiente, Energía, Personal, Calidad, Mercado,<br />
Competencia, Precios, Productos, Costos, Compras,<br />
Capacitación, Administración, Finanzas, Mercadeo,<br />
Comercio Exterior, Informática y Mantenimiento.<br />
Tabla 4. Valores Estratégicos<br />
Valores Puntuación Comentarios<br />
Ética<br />
Calidad<br />
Seguridad<br />
Responsabilidad con el ambiente<br />
Innovación<br />
Imagen en su industria<br />
Imagen en su comunidad<br />
Diversión<br />
Comprensión a los clientes<br />
Recursos humanos<br />
Rentabilidad<br />
Alianzas estratégicas<br />
Diversidad de productos/servicios<br />
Diversidad de mercado/cliente<br />
Productos de línea/sobre pedido<br />
Expansión<br />
Estructura de empresa<br />
Concentración regional<br />
Fidelidad a las creencias<br />
Sustentabilidad<br />
Honestidad<br />
Nota: Escala del 1 al 5. Donde: 1= No es importante 5= Muy importante<br />
Fuente: David R (2008). Visión General de la Administración Estratégica.<br />
Ed. Pearson<br />
Al finalizar, el diagnóstico tiene dos secciones, una donde se<br />
hace un juicio acerca de la situación actual de la empresa y la<br />
segunda con una recomendación para mejoras. Este análisis<br />
se vacía dentro de una Matriz FODA, en donde se van<br />
clasificando cada uno de los factores en su respectiva área,<br />
dependiendo si representan una debilidad o fortaleza,<br />
amenaza u oportunidad, de esta manera se pueden establecer<br />
los objetivos de mejora a corto, mediano y largo plazo, así<br />
como las estrategias a seguir para alcanzar estos objetivos.<br />
La segunda parte es la elaboración de herramientas que<br />
apoyen al proceso administrativo (Cartera de clientes,<br />
Cartera de proveedores, Inventarios, Organigrama,<br />
reglamento interno de trabajo, descripción de puestos, matriz<br />
de detección de necesidades de capacitación.<br />
REVISTA DEL CENTRO DE GRADUADOS E INVESTIGACIÓN. INSTITUTO TECNOLÓGICO MÉRIDA Vol. <strong>33</strong> NÚM. <strong>72</strong> 85