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PUBLICIDAD EFECTIVA PARA MICROS, PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS DEL GIRO DE LA ILUMINACIÓN.
estrategia de mercadotecnia y, a su vez, la estrategia
publicitaria. Aunque no todas las empresas requieren de
publicidad para su estrategia de comercialización, una de las
decisiones difíciles a la que se enfrentan los gerentes de hoy
día es definir qué presupuesto se le va a destinar a marketing
y publicidad.
Ahora bien, tomando en cuenta lo anterior surge una pregunta
¿Qué pasa con las MiPymes en relación con la publicidad y
marketing? La revista Entrepeneur (2007) dice que las micro
y pequeñas empresas “invierten menos de 1% de su
facturación en mercadotecnia y publicidad, mientras que las
grandes empresas, incluidas las trasnacionales, destinan entre
6 y 18%, reveló el director general de la agencia Cartel, Julio
Lozoya González (p.4).
En vista de lo antes mencionado se determinó la necesidad
de investigar:
¿Cuánto gastan las empresas del giro de la Iluminación en
publicidad?
¿Qué tipo de Publicidad utilizan las empresas del giro de la
iluminación y por qué?
¿En que se basan para determinar su gasto publicitario?
¿Qué resultados le está dando la publicidad que están
utilizando?
Objetivo General
Por lo tanto, el presente estudio establece como objetivo
general: Determinar el tipo de publicidad que emplean las
MiPymes del giro de la iluminación de acuerdo con su
presupuesto y sus necesidades.
De aquí que los objetivos específicos son:
• Identificar medios de publicidad más viables para las
MiPymes.
• Delimitar las ventajas y desventajas de la publicidad que
utilizan actualmente.
• Determinar qué porcentaje de dinero emplean las
MiPymes para publicidad y marketing y en que se basan
para determinarlo.
Justificación
La presente investigación tiene como finalidad el servir como
una guía o un medio al que pueden consultar las empresas
que deseen implementar publicidad en sus negocios.
Según el economista (2011) 8 de cada 10 microempresas,
cierran al año de comenzar sus operaciones. Y esto es por la
falta de planeación administrativa y financiera, por lo tanto,
las empresas no destinan recursos para la publicidad que es
un factor de suma importancia a la hora de emprender y esto
solo propicia a la quiebra de estas microempresas en menos
de un año de iniciar sus operaciones.
Por otro lado, como proyecto social se planea impactar de
manera favorable en las MiPymes con toda la información
recabada en la investigación ya que puede ocasionar
beneficios para las mismas y evitar que más microempresas
sigan desapareciendo.
Uno de los problemas que se podrían resolver es que las
MiPymes cierren debido a que una mala organización o la
falta de conocimiento (en cuanto a esta área) lo que hace que
disminuyan sus ventas, no se genere rentabilidad y por lo
tanto se vean obligados a cerrar.
Marco teórico
MiPymes
Según Sánchez (2015, p. 26) en la revista Protege tu dinero
de la CONDUSEF dice: “En México hay más de 4.1 millones
de microempresas”. Mientras que en Yucatán existen 94,145
microempresas según el INEGI (2014).
Por otro lado, el Diario Oficial de la federación, se realizó el
decreto de la estratificación de las micros, pequeñas y
medianas empresas, como se puede observar en la tabla 1
Tabla 1 Estratificación de las micro, pequeñas y medianas empresas
Estratificación
Tamaño Sector
Número de
trabajadores
Monto de ventas
anuales (mdp)
Tope
máximo
combinado*
Micro Todas Hasta 10 Hasta $4 4.6
Desde 11 Desde $4.01
Comercio
93
hasta 30 hasta $100
Pequeña
Industria y Desde 11 Desde $4.01
95
Servicios hasta 50 hasta $100
Desde 31
Comercio
hasta 100 Desde $100.01
235
Desde 51 hasta $250
Mediana Servicios
hasta 100
Desde 51 Desde $100.01
Industria
250
hasta 250 hasta $250
Fuente: Diario oficial de la federación.
El blog Soto (2015) dice que las pequeñas y medianas
empresas son: “aquellas que cuentan con no más de 250
trabajadores en total y una facturación moderada, no tienen
gran tamaño ni facturación, número limitado de trabajadores
y que no disponen de grandes recursos como las empresas de
mayor tamaño”.
Mercadotecnia
Kotler y Armstrong (2012, p. 5) definen Marketing como el
“proceso mediante el cual las compañías crean valor para los
clientes y establecen relaciones sólidas para obtener a cambio
valor de ellos”.
Thompson (2005. párr. 1) por su parte habla de la mezcla de
mercadotecnia y dice: Forma parte de un nivel táctico de la
mercadotecnia, en el cual, las estrategias se transforman en
programas concretos para que una empresa pueda llegar al
mercado con un producto satisfactor de necesidades y/o
deseos, a un precio conveniente, con un mensaje apropiado y
un sistema de distribución que coloque el producto en el lugar
REVISTA DEL CENTRO DE GRADUADOS E INVESTIGACIÓN. INSTITUTO TECNOLÓGICO MÉRIDA Vol. 33 NÚM. 72 17