L'internationalisation des entreprises chinoises - ccifc

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102 Connexions / mars 2011
RÉGIONS JUMELLES
FOCUS SUR LES IMPLANTATIONS FRANÇAISES AU SHANDONG
Le Shandong offre de nombreuses opportunités aux entreprises françaises. 山东给予法国企业许多商机。
IMPACCT fait dans la dentelle à Qingdao
Après deux années passées à Qingdao
comme Directeur Général pour une
entreprise française, Olivier Baleix décide
de lancer sa propre affaire à l’automne 2009.
IMPACCT Co Ltd, dont il est directeur
et actionnaire, propose des services qui
vont du développement commercial au
sourcing textile local, en passant par le
conseil et l’apportage d’affaires. La PME
compte six employés dans le bureau de
représentation de Qingdao, et deux à
Hong Kong où est basé le siège social.
Plusieurs facteurs expliquent le choix de
rester dans le Shandong. D’abord le savoirfaire
textile de la région et un « différentiel
de coûts très intéressant », ensuite une
facilité d’accès plus grande aux décideurs
politiques que dans une mégalopole et
une solidarité au sein de la communauté
d’affaires internationale dont la taille
réduite « favorise des rapports plus étroits
». Enfin, une qualité de vie exceptionnelle
« avec la mer et la montagne à proximité,
un climat ensoleillé, Qingdao, c’est un peu
les Alpes Maritimes de la Chine », résume
Olivier Baleix. Dans le cadre de son
activité commerciale, cet ingénieur textile
accompagne notamment deux marques
françaises, les broderies Deschamps et les
dentelles Sophie Halette qui fournissent
des accessoires pour les marques de lingerie
de luxe. Signe des temps qui changent, «
si les clients demeurent majoritairement
internationaux, on voit apparaître ces
dernières années des marques de lingerie
chinoises comme « Aimer », compétitives
La Chine : une implantation stratégique pour Monroc
« Un groupe qui s’installe en Chine doit
avoir un projet clair, une ambition et des
moyens », souligne Olivier Croix, diri-
geant de la société Monroc. Pour cette
société fondée en France en 1972 et spécia-
lisée dans la fabrication d’essieux indus-
triels et agricoles, l’objectif était double :
fiabiliser des approvisionnements asiati-
ques devenus difficiles à gérer depuis la
France et développer les ventes en Asie et
dans le Pacifique. Suite à la création de
la filiale chinoise en 2006, Monroc com-
mence son activité en novembre 2007. Le
choix du Shandong s’explique pour plu-
sieurs raisons. D’abord, la région cumule
© Imagine China
la concentration de nombreux fournis-
seurs, en particulier des fonderies, aptes
à produire les composants des essieux.
Ensuite la présence de nombreux clients
possibles, notamment des fabricants de
machines agricoles susceptibles d’utiliser
les essieux Monroc. Enfin « l’attractivité
de Qingdao pour nos équipes expatriées,
ville agréable à vivre, ouverte sur la mer
et moins “étouffante”, que la plupart des
métropoles chinoises ». Olivier Croix re-
grette toutefois la mentalité conservatrice
des habitants, et « la difficulté de recruter
des managers ouverts et résolument inven-
tifs ». Car ajoute-t-il, « il est primordial de
sur les marchés chinois et asiatique haut
de gamme. ». En dix huit mois d’activité,
les entreprises clientes d’ IMPACCT ont
réalisé un chiffre d’affaires de près de
8 millions de Rmb. Membre actif des
clubs d’affaires internationaux tels que le
Qingdao Business Leaders et le Qingdao
International Business Club, Olivier
Baleix œuvre aussi au rayonnement de la
francophonie. Actif au sein de l’association
Français Langue Maternelle (FLAM), il est
également créateur du cercle francophone
de Qingdao, qu’il décrit comme « très
franchouillard ».
doter la filiale d’une équipe solide ». Après
trois exercices complets, l’expérience est «
difficile mais concluante », l’implantation
en Chine permettant de toucher des zones
inaccessibles auparavant pour des raisons
géographiques et de prix de revient. La so-
ciété devrait terminer l’année 2010 avec
un chiffre d’affaires de 1,6 Millions de
Dollars pour un effectif de 16 personnes.
Si la rentabilité est encore fragile, « nous
parions sur les promesses de l’avenir »,
conclut-il.
© Imagine China