L'internationalisation des entreprises chinoises - ccifc

DOSSIER
专栏
Un nouveau « Voyage vers l’Ouest »
Investir en Europe et en France, c’est aujourd’hui une
évolution assez naturelle pour des entreprises chinoises
désireuses d’agrandir leurs marchés. Mais c’est également
faire le choix d’affronter un choc culturel conséquent.
Retours d’expériences.
Pour Chalton, l’investissement en France permet l’accès aux marchés africains.
天津中辰番茄制品公司认为,在法国的投资对开拓非洲市场大有帮助。
Chalkis
Le Xinjiang rencontre la Provence
Filiale de l’organisation semi-militaire du
corps de production et de construction du
Xinjiang (Bingtuan), Chalkis fait aujourd’hui
partie des 3 premiers groupes industriels
mondiaux spécialisés dans la transformation
de la tomate. Ses activités en France
depuis 2004 lui permettent d’obtenir un
accès facilité au marché mondial et les
concepts « respect mutuel et connaissances
réciproques » sont devenus désormais
les lignes directrices de son développement
international.
Emanation du Bingtuan, Chalkis s’est vue
confrontée à la suppression des subventions
d’État au début de la politique de Réforme
économique et d’Ouverture dans les
années 80. Il lui a donc fallu changer de modèle
pour devenir totalement autonome et
après maintes tentatives dans des secteurs
84 Connexions / mars 2011
variés, le groupe s’est finalement spécialisé
dans l’industrie de transformation de la tomate.
Chalkis procède au premier traitement des
tomates fraîches pour conditionner de la
sauce tomate. Le groupe dispose de bases
de culture d’environ 500 000 hectares en
Chine et son chiffre d’affaires actuel s’élève
à 6 milliards de RMB. À noter que la totalité
de la sauce tomate produite par Chalkis est
destinée à l’étranger car la cuisine chinoise
traditionnelle n’en utilise pas…
En vue d’intégrer au mieux sa production,
le groupe a investi dans la création de l’entreprise
Chalton en 2004 dont il détient
plus de 50% des parts.
Ce spécialiste en conserves de tomates
permet à Chalkis de prolonger sa chaîne de
transformation industrielle et le choix d’im-
© DR
planter la ligne de conditionnement final à
Tianjin facilite le processus d’exportation.
La filiale française de Chalkis, Conserves
de Provence SAS, était à l’origine propriété
de l’ancienne coopérative agricole de Provence,
« Le Cabanon ».
Cette dernière a subi un ralentissement graduel
de ses activités dans un contexte de
globalisation et de concurrence accrue sur
son secteur, en particulier avec la suppression
des droits de douane sur les produits
de première transformation en 1998.
C’est ainsi qu’à partir de 2004, Chalton a
commencé à injecter du capital dans les
Conserves de Provence dont elle possède
aujourd’hui la totalité des actions.
Yan Guanping, Vice Président de Chalton et
Président de la filiale française, estime que
ses investissements en France permettent
à son entreprise de se former aux procédés
avancés de traitement de la tomate en Europe,
de bénéficier de la bonne image de
marque de Cabanon et d’ouvrir d’autres
marché, en particulier en Afrique.
Après avoir expérimenté en France le rachat,
la liquidation, les négociations avec
des créanciers, la grève, et bien d’autres
choses encore, Yan Guanping a assurément
son mot à dire lorsqu’on l’interroge
sur les différences culturelles :
« Je pense que la clé pour résoudre tous
ces problèmes, c’est le respect mutuel
et la connaissance réciproque. Au début
des négociations, j’ai recruté un étudiant
chinois inscrit dans une école de commerce
locale comme interprète, en espérant
qu’il retranscrirait clairement mes idées en
langue française et que cela allait suffire.
Mais j’ai fini par comprendre que cela ne
permettait pas de faire passer mes messages,
non parce que l’interprète n’avait pas
un niveau suffisant, mais parce qu’aucun
d’entre nous ne connaissait assez le cadre
légal, sociétal et culturel en France. Par
conséquent, j’ai eu recours à une société de
consulting local, à qui j’ai communiqué les
objectifs de production à atteindre et en
fonction desquels elle m’a indiqué les procédures
à suivre selon les pratiques locales.
À travers ces expériences, j’ai été marqué
par la complexité du système français et le
respect général des valeurs humaines qu’il
préconise, en particulier la grande considération
pour les défavorisés lors d’un
processus de licenciement. Je pense que