i MANUAL DE TÉCNICAS E PRÁTICAS DE GESTÃO ... - Crc SP

preço de venda. Esse percentual é obtido através de uma fórmula que insereao custo do produto todos os impostos sobre vendas, despesas financeiras,comissões sobre as vendas, despesas administrativas, despesas de vendas,outras despesas e a margem lucro desejada.Pode-se observar certa semelhança com o conceito de mark-upapresentado no capítulo 3. Há, porém, importantes diferenças. A aplicaçãoempírica do mark-up, tal como vista nesse capítulo, tem como base elementosprimários do custo (matéria prima, mão de obra-direta ou custos primários). Nasituação a ser estudada, o mark-up aplica-se sobre o custo unitário de cadaunidade de produto ou serviço, tal como determinado por algum método decusteio que acumule todos os custos, fixos e variáveis (absorção, pleno ouABC). O método mais comum é o custeio por absorção, o qual será tomadocomo base para o exemplo apresentado na próxima seção.Os elementos para a composição do mark-up são:Mark-up I – Despesas que não incidem sobre o preço de venda• Despesas administrativas• Despesas comerciais• Despesas financeiras de produção e vendas• Outras despesas operacionais (Assist. técnica, engenharia)Mark-up II – Impostos sobre a venda (supondo empresa industrial), despesasincidentes sobre preço de venda e margem de lucro• ICMS• PIS• COFINS• Comissões• Fretes sobre venda• Despesas financeiras adicionais eventuais• Margem de lucro (não se parte para a determinação da margem de lucrona empresa sem conhecer o mercado no qual os seus produtos eserviços estão inseridos e de seus concorrentes)5.3.1.1. Exemplo de determinação do preço de venda a partir da aplicaçãode mark-up ao custo unitário determinado pelo método de custeio porabsorçãoSuponhamos que Móveis Betina decida produzir um novo modelo deprateleira a ser vendida para um novo cliente, que exige mais 30 dias de prazo,além do prazo normal de vendas. Isto aumentará em mais 3% as despesasfinanceiras. As comissões não serão alteradas e o frete sobre vendas éMANUAL DE TÉCNICAS E PRÁTICAS DE GESTÃO ESTRATÉGICA DE CUSTOS NAS PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS95