i MANUAL DE TÉCNICAS E PRÁTICAS DE GESTÃO ... - Crc SP

CAPÍTULO 5. INFORMAÇÕES DE CUSTO PARA DECISÃO E PARADETERMINAÇÃO E AVALIAÇÃO DE PREÇOS DE VENDANeste capítulo verificaremos algumas aplicações das informações para atomada de decisões e para a determinação e avaliação de preços de venda.As seções 5.1 e 5.2 mostram aplicações do custeio variável, na geraçãode informações para avaliação e tomada de decisões quanto a preços devenda, mix de produção e quanto a decisões de fabricar ou comprar. O item 5.3mostra aplicações que tem como base o custeio por absorção para determinarpreços de venda.5.1. UTILIZAÇÃO DAS INFORMAÇÕES PARA AVALIAR PREÇOS DEVENDAUma das maiores preocupações dos gestores é conhecer o lucro obtidocom a venda de uma unidade de produto e, a correspondente margem de lucroque é obtida a partir de dado preço de venda. Estas preocupações,aparentemente simples são muito difíceis de serem resolvidas, dado que ocusto unitário determinado para um produto depende do método de custeioutilizado pela empresa.A única informação que o contador pode fornecer com razoável precisãoé a margem de contribuição de cada produto, tal como foi visto na seção 4.3. Apartir desta informação pode contribuir com a tomada de decisões da empresa.Vejamos um exemplo.Retomemos os dados do quadro 4.13 do exemplo da empresa J. P.Preta. Suponhamos que o produto Alfa seja vendido para um único cliente (oque é desaconselhável a partir de uma perspectiva estratégica) e que o clienteinforme ter encontrado outro fornecedor que lhe entregará o produto a R$ 70 aunidade no lugar dos atuais R$ 80. A proposta do cliente é que a empresabaixe o preço para R$ 70 e nessa situação continuará comprando as 3.000unidades mensais ou, então, reduzirá o pedido para 1.500 unidades mensaispagando R$ 80 cada unidade. As outras 1.500 unidades esse cliente irácomprar do novo fornecedor. Qual é a opção que propicia maior margem decontribuição (e, portanto, maior lucro)?Em primeiro lugar deve-se verificar qual será o resultado caso o preçoseja mantido e a quantidade vendida caia para 1.500 unidades. Isto pode servisto no quadro 5.1, que repete os dados do quadro 4.13, com a únicaalteração da quantidade vendida de Alfa.Produto Alfa Produto Beta TotalMANUAL DE TÉCNICAS E PRÁTICAS DE GESTÃO ESTRATÉGICA DE CUSTOS NAS PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS86