i MANUAL DE TÉCNICAS E PRÁTICAS DE GESTÃO ... - Crc SP

5.3. UTILIZAÇÃO DAS INFORMAÇÕES DE CUSTO PARA DETERMINARPREÇOS DE VENDAO preço ideal de venda é aquele que cobre os custos do produto ouserviço e ainda proporciona o retorno desejado pela empresa.Nos mercados nos quais os produtos dos concorrentes são iguais(commodities), os preços são formados pela lei da oferta e procura e passam aser um dado para a empresa que deve vender a esse preço. Então, dado umdeterminado nível de preço no mercado para o seu produto ou serviço, que éperfeitamente conhecido por todos, a empresa avalia a margem de contribuiçãoe pode ainda verificar se o seu preço calculado que considera como ideal devenda é compatível com aquele vigente no mercado.Há situações nas quais o preço de mercado não é conhecido e deve serdeterminado quando negociado o pedido. Assim, se uma empresa recebe umpedido para fazer um produto novo sob encomenda, deve estimar seu custo edeterminar um dado preço de venda para o cliente. O cliente pode fazercotações de preço do produto em varias empresas concorrentes até escolheraquela que lhe apresente a oferta mais satisfatória. Esta oferta, geralmente,não dependerá somente do preço, mas, também de fatores tais comoconfiabilidade, prazo de entrega, qualidade, etc. Nessa situação a empresadesconhece o preço a ser cobrado pelos concorrentes, porém tem algumasinformações sobre parâmetros básicos usados pelos concorrentes para formaro preço.Em outras situações a empresa, a partir de sua reputação e qualidade,tem clientes fieis com baixa sensibilidade para o preço. Por exemplo, umfabricante de produtos de grife ou um alfaiate famoso terão clientes que não seimportam em pagar mais caro. Nesse caso, a importância dos concorrentesserá menor no que se refere ao preço. Este poderá ser determinado a partir deuma margem de lucro desejada, considerada ideal pela empresa.Ou seja, é possível, a partir das informações de custo, determinar umpreço que cubra os custos e a parcela correspondente de despesas e queproporcione uma margem de lucro considerada ideal. Porém, este cálculo ésomente interno à empresa, que depois deverá verificar se esse preço pode ounão ser cobrado e deverá ajustá-lo à realidade competitiva.5.3.1 Determinação do preço de venda a partir da aplicação de mark-up aocusto unitárioO mark-up ou taxa de marcação como é também conhecido, é um valorou percentual aplicado sobre o custo de um bem ou serviço para a formação doMANUAL DE TÉCNICAS E PRÁTICAS DE GESTÃO ESTRATÉGICA DE CUSTOS NAS PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS94