i MANUAL DE TÉCNICAS E PRÁTICAS DE GESTÃO ... - Crc SP

3.3.2.2. Um reflexão crítica sobre a determinação de custos unitários e depreços de venda com base no valor da matéria primaO mark-up reflete o peso dos custos indiretos em relação à base decálculo, à margem de lucro prevista, comissões e impostos. Pode ser usadopara simplificar o processo de formação de preços de venda de referência.O custeio por taxas é utilizado para a formação dos custos unitários e dopreço de venda de referência de uma forma direta e simples e é maiscomumente aplicado em atividades comerciais (para as quais não se deve falarem insumos materiais mas sim em mercadorias vendidas). As atividadesindustriais, principalmente nas micro empresas com estruturas organizacionaise produtivas muito simples e, em geral, carentes de informaçõessistematizadas, podem se valer deste tipo de taxa de custeio.Empresas industriais e comercias que usam este método tendem aaplicar um fator de mark-up com o objetivo de formar preços sem saber arelação que isto tem com seus resultados. Simplesmente o copiam doconcorrente ou o aplicam porque ouviram falar que no setor usa-se tal fator.Nestas situações, estabelece-se um mark-up “de mercado”, que se transformanum fator que determina a capacidade de sobrevivência (ou não) de cadaempresa. Para sobreviver, cada empresa deve ter um montante de custosindiretos compatíveis com o mark-up do mercado. Sendo num dado mercado omark-up = m, e dada uma base de cálculo z, os custos indiretos de cadaempresa não podem ser superiores ao valor determinado pela equação (m.z) -z. O mark-up transforma-se numa convenção de mercado, que coordenapráticas individuais e determina, assim, mortos e sobreviventes.Empresas comerciais tendem a adotar mark-ups = 2, serralherias eoutras pequenas empresas industriais mark-ups = 3. Estes são os números“mágicos” do mercado. Um serralheiro, ao receber o pedido de um orçamentopor parte de cliente, determinará o valor que será gasto com materiais (ferro,dobradiças, etc) e o multiplicará por 3 para apresentar o preço ao cliente einiciar a fase de negociação. Os pequenos comerciantes tendem a multiplicarpor 2 o preço da mercadoria comprada para fixar o preço de venda.No caso de empresas comercias, dado que não há processo produtivodiferenciado, é possível justificar o uso da matéria prima como base de cálculopara determinar o custo ou o preço. No caso das empresas industriais, oprocedimento é justificável somente quando possuem estruturas organizacionaisextremamente simplificadas. Esse tipo de taxa de custeio não deve seraplicado no caso de empresas, mesmo pequenas ou médias, que apresentemestruturas organizacionais e produtivas um pouco mais complexas, especialmentequanto à variedade de produtos que fabricam. Nesses casos, é certoque ocorram distorções no processo de custeio e formação de preços deMANUAL DE TÉCNICAS E PRÁTICAS DE GESTÃO ESTRATÉGICA DE CUSTOS NAS PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS59