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4. Estrutura de custosO quadro 5.17 mostra o faturamento e a estrutura de custos médios daUsinagem Mirim (média dos últimos seis meses). Os custos estão separadosem diretos e indiretos.FATURAMENTO 100.000,00 100,00%CUSTOS DIRETOS 76.396,00 76,40%Simples 12.000,00 12,00%Matéria prima (com impostos) 48.000,00 48,00%Comissões 5.000,00 5,00%Serviços de terceiros 5.000,00 5,00%Setor Corte - Salários, encargos e benefícios 1.548,00 1,55%Setor CNC - Salários, encargos e benefícios 4.848,00 4,85%CUSTOS INDIRETOS E DESPESAS INDIRETAS 20.160,22 20,16%Água 150,00 0,15%Aluguel 2.000,00 2,00%Depreciação 1.000,00 1,00%Despesas c/Veículos 1.000,00 1,00%Energia 2.100,00 2,10%Informática 600,00 0,60%IPTU 109,02 0,11%Juros / Tarifa Bancaria 1.200,00 1,20%Manutenção de Maquina 517,20 0,52%Material de Escritório 160,00 0,16%Material de limpeza 120,00 0,12%Mensalidades 500,00 0,50%Retirada Sócios 5.000,00 5,00%Telefone 1.300,00 1,30%Administração - Salários, encargos e benefícios 3.228,00 3,23%Almoxarifado. Salários, encargos e benefícios 1.176,00 1,18%TOTAL CUSTOS E DESPESAS 96.556,22 96,56%RESULTADO 3.443,78 3,44%Quadro 5.17. Usinagem Mirim. Estrutura de custos. Período: média últimos seis meses.Observa-se que os custos indiretos e as despesas indiretas não foramainda aplicados ao custo do produto. Como representam 20,16% dofaturamento, serão aplicados como elemento do mark-up (no caso mark-up II).5. Composição de mark-up.Considerando a alíquota de simples de 12% sobre o faturamento.Lucro 10,00%Simples 12,00%Comissão de Vendas 5,00%MANUAL DE TÉCNICAS E PRÁTICAS DE GESTÃO ESTRATÉGICA DE CUSTOS NAS PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS101
Custos Fixos 20,16%Soma 47,16%Quadro 5.18. Usinagem Mirim. Determinação do mark-upMark-up = 100,00% - 47,16% = 52,84% (conceitualmente, este mark-upcorresponde ao mark-up II visto no item 5.3.1).6 – Formação de preço:Custo de fabricação Unitário 34,26Dividido por Mark-up 52,84%(=) Preço de venda Unitário 64,84Quadro 5.19. Usinagem Mirim. Determinação do preço7 – Análise do preço de vendaO quadro 5.20 mostra a análise do preço e a comparação com o preço daconcorrência.Preço deVenda IdealPreço doconcorrentePreço Venda R$ 64,84 R$ 58,00(-) Simples 12,00% R$ 7,78 R$ 6,96(-) Comissão de Vendas 5,00% R$ 3,24 R$ 2,90(-) Materiais Diretos R$ 10,00 R$ 10,00(-) Serviços de Terceiros R$ 1,50 R$ 1,50(-) Mao de Obra R$ 22,76 R$ 22,76(=) Margem de Contribuição R$ 19,56 R$ 13,88Margem de contribuição % 30,16% 23,93%(-) Custos Indiretos e despesas indiretas 20,16% R$ 13,07 R$ 13,07(=) Resultado R$ 6,49 R$ 0,81Percentual de resultado sobre o Preço (**) 10,00% 1,39%Quadro 5.20. Usinagem Mirim. Análise do preçoIMPORTANTE: O método apresentado neste exemplo pode ser utilizado emempresas industriais pequenas e em empresas de serviço. No caso deempresas industriais maiores ou que tenham um peso importante nos custosindiretos, deve-se aplicar o custeio por absorção, tal como foi visto no item5.3.1.5.3.2. Considerações sobre a autonomia dos gestores de micro epequenas empresas para decidir a margem de lucroA capacidade que os gestores de micro e pequenas empresas tem paradecidir a margem de lucro é, geralmente, pequena, e em alguns casos, nula.Isto decorre da inserção competitiva na qual se encontram a maioria das microMANUAL DE TÉCNICAS E PRÁTICAS DE GESTÃO ESTRATÉGICA DE CUSTOS NAS PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS102
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