Matéria prima 32.330,00Mão de obra direta 8.250,00Custos indiretos 36.400,00Custo total 76.980,00Despesas Administrativas 11.550,00 15,00%Despesas comerciais variáveis 4.300,00Comissões 3.200,00 2,00%Fretes sobre venda 1.100,00 0,69%Despesas comerciais fixas 8.116,00 10,54%Despesas financeiras 6.000,00 3,75% 7,79%ICMS 28.800,00 18,00%PIS 2.640,00 1,65%COFINS 12.160,00 7,60%Total custos +despesas 150.546,00Resultado 9.454,00 5,91%Quadro 5.11. Móveis Betina. Quadro estrutural de custos.Com as informações do quadro 5.11 é possível calcular o mark-up I. Para isso,aplicam-se as porcentagens encontradas no quadro 5.11 (coluna % CustoTotal) sobre o valor do custo unitário.Custo unitárioR$67,35Despesas Administrativas 15,00% 10,10Despesas comerciais fixas 10,54% 7,10Despesas financeiras 7,79% 5,25Total 33,34% 89,80Quadro 5.12. Móveis Betina. Custo do novo modelo de prateleira + despesas que nãodependem do preço de venda (mark-up I).Tendo esta informação é possível determinar o preço de venda sem IPI,mark-up II). Para este cálculo há que lembrar que é necessário considerarfatores específicos tais como a existência de um custo financeiro adicional,dado que o cliente comprará num prazo maior que aquele considerado normal,um valor específico de fretes sobre vendas e que a margem de lucro desejadaé de 10%.Custos + despesas que não dependem do preço de vendaR$89,80Margem de lucro (sobre PV) 10,00% 16,25Comissões (sobre PV) 2,00% 3,25Fretes sobre venda (sobre PV) 2,50% 4,06Despesas financeiras adicionais (sobre PV) 3,00% 4,88ICMS 18,00% 29,26PIS 1,65% 2,68COFINS 7,60% 12,35Percentual impostos, margem e despesas que dependem do preço de venda 44,75%Divisor do valor de custo+despesas 55,25%Preço de venda (PV) sem IPI 162,53<strong>MANUAL</strong> <strong>DE</strong> TÉCNICAS E PRÁTICAS <strong>DE</strong> GESTÃO ESTRATÉGICA <strong>DE</strong> CUSTOS NAS PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS97
Quadro 5.13. Móveis Betina. Novo modelo de prateleira. Determinação do preço de venda(mark-up II).IMPORTANTE: a aplicação das despesas que não dependem do preço devenda (mark-up I) realiza-se multiplicando cada porcentagem pelo custounitário e depois somando os valores encontrados ao custo unitário ousomando as porcentagens e multiplicando o custo unitário por (1 + Soma dasporcentagens). No exemplo, Custo + despesas que não dependem do preço devenda = custo unitário x (1 + 0,334) = 89,80. No caso da determinação dopreço de venda sem IPI (mark up II), há que somar as porcentagens (noexemplo 44,75%) e calcular a diferença para 100% (100 – 44,75% = 55,25%).Depois há que dividir o valor encontrado ao determinar o mark-up I por essaporcentagem. Ou seja, Preço de venda (sem IPI) = 89,80/((100 - 44,75)/100) =162,53. Encontrado o preço, calculam-se os valores correspondentes aosimpostos, margem de lucro e despesas incidentes sobre o preço.5.3.1.2. Exemplo de determinação do preço de venda a partir da aplicaçãode mark-up ao custo unitário para empresa optante do Simples Nacional.Na pratica, micro empresas, empresas de pequeno porte e até asempresas de porte médio ainda carecem muito de conhecimento de custos eprincipalmente como formar o preço de venda corretamente.Ainda é muito comum encontrarmos empresas multiplicando o custo damatéria prima por um fator aleatório para chegar ao preço de venda, tal comovisto no capítulo 3, e, ainda, acrescentando um fator de risco com medo de terprejuízo. Muitas vezes essas empresas deixam de realizar negócios em virtudedo preço estar acima da expectativa do cliente.Outras vezes encontramos as empresas praticando preço doconcorrente ou preço proposto pelo cliente, sem saber se é lucrativo ou não.Neste cenário, o empresário quer um método simples e confiável paraapuração de custo e formação de preço, que permita ao mesmo tempocomparar com o preço proposto pelo cliente ou com o preço do concorrente.O método apresentado a seguir é mais simplificado que o custeio porabsorção departamentalizado, dado que somente a mão de obra direta étratada por departamento. Deve ser visto como um estágio inicial de cálculo decustos e bem adequado às informações que o contabilista recebe da empresa,permitindo que o mesmo oriente seus clientes quanto à apuração de custos eformação de preço com relativa facilidade.<strong>MANUAL</strong> <strong>DE</strong> TÉCNICAS E PRÁTICAS <strong>DE</strong> GESTÃO ESTRATÉGICA <strong>DE</strong> CUSTOS NAS PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS98
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R$ 60.000,00, líquidos do imposto
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