i MANUAL DE TÉCNICAS E PRÁTICAS DE GESTÃO ... - Crc SP

Quantidade 1500 u 2.000 uReceita 120.000,00 100.000,00 220.000,00Custos variáveis e despesas variáveisCustos variáveis (83.250,00) (59.400,00) (142.650,00)Despesas variáveis (comissões) (6.000,00) (5.000,00) (11.000,00)Total (89.250,00) (64.400,00) (153.650,00)Margem de contribuição 30.750,00 35.600,00 66.350,00Custos fixos e despesas fixasCustos fixos (30.000,00)Despesas administrativas (10.000,00)Despesas de vendas fixas (15.000,00)Total (55.000,00)Lucro operacional 11.350,00Quadro 5.1. Empresa J. P. Preta. Lucro Operacional calculado conforme Custeio Variável.Diminuição na quantidade vendida de Alfa.Observa-se que a margem de contribuição do produto Alfa cai de R$61.500 (quadro 4.13) para a metade, R$ 30.750, refletindo a queda naquantidade vendida. Esses R$ 30.750 que se “evaporaram” tem impacto nolucro operacional, que cai de R$ 42.100 para R$ 11.350.Assim é possível que a empresa continua com resultado positivo, porémnuma situação menos confortável que a inicial.A segunda alternativa consiste na manutenção de totalidade daquantidade vendida, porém a R$ 70. Vejamos isto, no Quadro 5.2.Produto Alfa Produto Beta TotalQuantidade 3.000 u 2.000 uReceita 210.000,00 100.000,00 310.000,00Custos variáveis e despesasvariáveisCustos variáveis (166.500,00) (59.400,00) (225.900,00)Despesas variáveis (comissões) (10.500,00) (5.000,00) (15.500,00)Total (177.000,00) (64.400,00) (241.400,00)Margem de contribuição 33.000,000 35.600,000 68.600,000Custos fixos e despesas fixasCustos fixos (30.000,00)Despesas administrativas (10.000,00)Despesas de vendas fixas (15.000,00)Total (55.000,00)Lucro operacional 13.600,00Quadro 5.2 Empresa J. P. Preta. . Lucro Operacional calculado conforme Custeio Variável.Diminuição no preço de venda de Alfa de R$ 80 para R$ 70 a unidade.MANUAL DE TÉCNICAS E PRÁTICAS DE GESTÃO ESTRATÉGICA DE CUSTOS NAS PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS87