SONHO GRANDE

considerável de seu patrimônio.
Para Jorge Paulo, prossionais com a formação de Claudio Haddad poderiam
antecipar futuros movimentos macroeconômicos que colocassem o banco novamente
em risco. O economista calculava tudo, pesava prós e contras antes de tomar
qualquer decisão. Ele era tão cauteloso que por anos duvidou que conseguiria um dia
pagar as opções de ações que recebia do Garantia. Não só Haddad quitou sua dívida
como em 1993 se tornou o principal executivo do banco.
Argumentos cautelosos como os de Claudio Haddad eram tudo o que Jorge
Paulo Lemann não queria ouvir quando anunciou a compra da Brahma. O
empresário tinha certeza de que a aquisição era um negócio importante. Uma
daquelas oportunidades que passam poucas vezes em frente a um empreendedor.
Algo com potencial para impactar drasticamente o destino do grupo. Sua conança
absoluta não tinha nada a ver com um “sexto sentido” ou coisa que o valha. Jorge
Paulo se considera um homem com intuição zero. Na tomada de decisões ele conta
sobretudo com bom senso, visão de futuro e um raciocínio simples. Eis seu
argumento para convencer Claudio Haddad de que a transação fazia todo o sentido:
“País tropical, clima quente, marca boa, população jovem e má administração... Pô,
tem tudo pra gente transformar numa coisa grande”, disse ao sócio. Para completar,
o banqueiro havia feito uma “pesquisa de mercado” informal, que revelou
informações animadoras. “Eu olhava na América Latina e quem era o cara mais
rico da Venezuela? Um cervejeiro (a família Mendoza, da Polar). O cara mais rico
da Colômbia? Um cervejeiro (o grupo Santo Domingo, dono da Bavaria). O mais
rico da Argentina? Um cervejeiro (os Bemberg, da Quilmes). Esses caras não
podiam ser todos gênios... O negócio é que devia ser bom.” Embora relutante,
Haddad aquiesceu. Sem ter ideia de que aquela se transformaria na maior cervejaria
do planeta, se tornou também sócio da Brahma. Estima-se que a participação que
ele comprou a contragosto valia em 2012 o equivalente a quase 1 bilhão de reais em
papéis da AB InBev.
Como banqueiros que não conheciam nada sobre o dia a dia de uma operação
cervejeira poderiam controlar a centenária Brahma? “Só estamos entrando no
negócio com o dinheiro”, disse Beto Sicupira à época, talvez numa tentativa de
acalmar os céticos. Nada mais distante da realidade. Da mesma maneira que o
próprio Sicupira havia deixado o banco anos antes para mudar radicalmente a
gestão da Lojas Americanas, outro sócio seria agora escalado para fazer o mesmo
na cervejaria. O escolhido foi Marcel Telles.
Àquela altura, Marcel já somava quase 18 anos no banco. Fazia pouco tempo
que ele concluíra um curso em Harvard chamado OPM (Owner/President
Management Program), voltado para empreendedores que precisavam aprender
mais sobre administração (Beto Sicupira concluíra esse curso anos antes). Foi em
Harvard que o banqueiro, que até então se concentrava apenas nas transações diárias
da instituição nanceira, começou a se transformar num empresário com visão de