SONHO GRANDE

se dar ao luxo de ter hábitos caros porque não tinha dinheiro para gastar...
A verdadeira cultura do Goldman Sachs era uma combinação única de uma
tremenda vontade de ganhar dinheiro com as características de uma ‘família’, no
sentido que chineses, árabes e europeus entendem muito bem... Fidelidade absoluta à
firma e à sociedade era esperada. Apesar dos fortes sentimentos – incluindo
rivalidades pessoais e rompantes de raiva – serem conhecidos dentro da sociedade,
uma impenetrável parede de silêncio mantinha as tensões internas invisíveis para
quem estava de fora. Nenhuma outra firma chegou perto disso... Discrição pessoal era
praticamente um valor central do banco. Algumas coisas que concorrentes podiam
celebrar ou ressaltar eram deliberadamente diminuídas. O prédio do Morgan Stanley,
por exemplo, tinha um enorme letreiro em neon, mostrando cotações de ações que
podiam ser vistas a várias quadras de distância. Em Nova York, Londres ou Tóquio
não há nenhuma indicação da presença do Goldman Sachs – exceto os jovens homens
e mulheres bem-vestidos que entram cedo no edifício ou saem tarde da noite.”
Um século separa a fundação do Goldman Sachs do início das atividades do
Garantia, mas as semelhanças entre as duas instituições são notáveis. Os primeiros
contatos de Jorge Paulo Lemann com o banco americano se deram graças a um
empurrão de seu tio, Louis Truebner, grande negociador de cacau. Truebner morava
nos Estados Unidos e tinha conhecidos no GS que abriram as portas da instituição
para seu sobrinho. Assim como o Goldman Sachs, Jorge Paulo e seus sócios
professavam a meritocracia como um valor central. Detestavam aparições públicas.
Entrevistas a jornalistas, por exemplo, eram poucas e ao longo dos anos foram
escasseando até que praticamente desapareceram. Incentivavam a frugalidade e
colocavam o sucesso do banco acima dos desejos ou vontades pessoais.
Estimulavam a competição interna. Era uma lógica secular no banco estrangeiro,
mas nova no Brasil. Para que esse modelo funcionasse, era preciso instilar na tropa
um fervor quase messiânico. Só que, no Garantia, o “Messias” que movia o pessoal
tinha outro nome: bônus.
Os melhores empregos no Brasil dos anos 70 estavam em multinacionais. O
sonho da maioria dos jovens recém-formados e dos executivos era trabalhar em
companhias como Shell, IBM ou Volkswagen. Nessas empresas não apenas o
salário era alto, como o pacote de benefícios era completíssimo – carros com
motorista, escola para os lhos e até títulos de clube entravam no jogo. Grandes
grupos empresariais brasileiros de porte ainda eram raros e constituíam-se de
companhias familiares, em que “forasteiros” raramente chegavam ao topo. Nessas
empresas havia uma clara distinção entre os “donos” e os “outros”. Remuneração
variável, tanto em companhias brasileiras quanto nas multinacionais, era algo
secundário.
O modelo copiado do Goldman Sachs por Jorge Paulo subvertia essa ordem. O
Garantia pagava salários abaixo da média do mercado, mas os bônus podiam
chegar a quatro ou cinco salários extras, uma exorbitância para a época – desde que