SONHO GRANDE

Em busca dos “PSDs” –
Poor, Smart, Deep Desire
to Get Rich
M
anter uma boa rede de relacionamentos, muito antes que a palavra networking
entrasse na moda, sempre foi uma preocupação de Jorge Paulo Lemann. Um
tanto introspectivo e caladão – é comum escutar relatos de reuniões em que ele não
apenas ca em silêncio, como também, tomado por um tédio abissal, dá breves
cochilos –, ele desde cedo percebeu que se cercar das pessoas certas representava uma
tremenda vantagem. Após sua saída forçada da Libra, era chegado mais uma vez o
momento de aplicar esse raciocínio.
Jorge Paulo tinha uma boa ideia na cabeça (abrir sua própria corretora) e uma
equipe anada para começar a seu lado (José Carlos Ramos da Silva e Luiz Cezar
Fernandes). Faltava algo importante: capital. O dinheiro que ele e Ramos da Silva
receberiam pela venda da participação na Libra seria pago a prazo, mas para
comprar um título de corretora era preciso dinheiro vivo. Como naquela época –
1971 – a bolsa de valores vivia um período de euforia, o preço dos títulos estava
altíssimo.
Sem dinheiro para a corretora, Jorge Paulo e Ramos da Silva quase se
contentaram em ter um negócio menor, uma distribuidora de valores. Negociavam
a compra de uma pequena empresa chamada Vésper, que pertencia à construtora
carioca Metropolitana, quando de repente foram interrompidos. “Um dia chegou um
cliente do Jorge, praticamente um amigo, que perguntou o que a gente estava
fazendo”, lembra Luiz Cezar Fernandes. “Ele disse que sabia que estávamos
comprando uma porcaria de uma distribuidora e que era um absurdo termos saído
de uma corretora para fazer aquilo. Falou um monte.”
O cliente em questão era o cearense Adolfo Gentil, ex-deputado federal e dono do
Banco Operador, sediado no Rio de Janeiro. Rico, entusiasta de tênis e 20 anos mais
velho que Jorge Paulo, ofereceu-se para nanciar a compra de uma corretora. Para
ajudá-lo, chamou o amigo Guilherme Arinos Barroso Franco, um amazonense
descendente de índios tapajós e itacoatiaras que começou a carreira como contínuo do
Banco do Brasil. Formado em direito, aos 26 anos Arinos já havia se tornado
assessor pessoal do ex-presidente Getúlio Vargas. Fanático por futebol – o Botafogo
era sua paixão –, ele chegou a ter quase 40 cadeiras cativas no Maracanã. Mais
tarde, também caria conhecido como o pai do ex-presidente do Banco Central
Gustavo Franco. Estava fechado o time de financiadores da compra da corretora.