SONHO GRANDE

longo prazo.
Tocar a Brahma exigiria mais que teorias de administração. Telles estava prestes
a entrar em contato com um universo que desconhecia totalmente: fábricas, centros
de distribuição, marketing de produtos de consumo, sindicatos de operários. No
Garantia ele estava à frente de uma equipe de poucas dezenas de pessoas; na Brahma
seriam quase 20 mil funcionários. Para enfrentar esse mundo novo, ele precisaria da
ajuda de gente de primeira linha. Quando chegou à Brahma ele não estava sozinho –
levava um pequeno time formado por Magim Rodrigues, Carlos Brito e Luiz
Cláudio Nascimento, conhecido como Pantera. Cada um havia sido cuidadosamente
recrutado para a missão. Pantera trabalhava no Garantia e seria o responsável pelo
caixa da Brahma. Brito, um jovem engenheiro carioca que havia terminado
recentemente um MBA em Stanford, criaria um modelo de controles gerenciais para
a companhia. Magim, ex-presidente da Lacta e então com 47 anos, seria o braço
direito de Marcel.
Contratar um “forasteiro” para ocupar um posto-chave em suas empresas é
exceção nos negócios de Jorge Paulo, Marcel e Beto. A prioridade sempre foi dar
oportunidade a quem já estava dentro e tinha talento. Mas Magim não era
exatamente um desconhecido. Ele havia conhecido Beto Sicupira anos antes, quando
foi até a Lojas Americanas questionar por que a rede vendia poucos ovos de Páscoa
da Lacta. Pelas contas do executivo, a varejista tinha condições de quintuplicar as
vendas do chocolate que ele fabricava. Beto argumentou que não havia espaço nas
prateleiras para expor tamanho volume de ovos. Magim foi embora, inconformado
com o desfecho da conversa. Horas mais tarde, ligou para o empresário:
– Beto, achei o lugar.
– Ah, é? Então vem aqui. Vamos conversar e alguém nessa companhia vai levar
um esporro por ter deixado espaço ocioso dentro da loja.
A saída proposta por Magim seria adotada não só pela Americanas, mas por
todos os grandes varejistas brasileiros: os ovos deveriam ser pendurados numa
estrutura erguida em cima dos corredores, em vez de ocupar lugar nas prateleiras.
Beto adorou a ideia e decidiu colocá-la em prática. Deu certo. A Lacta vendeu para a
Americanas cinco vezes mais chocolates do que no ano anterior. No sábado de
Aleluia, véspera da Páscoa, o estoque da varejista estava praticamente esgotado.
Depois desse episódio, Magim e Beto mantiveram contato frequente até que o
executivo deixou o comando da Lacta, chamuscado por desentendimentos entre os
acionistas. Para esfriar a cabeça, ele decidiu morar com a família numa casa em
frente à praia de Stella Maris, no norte de Salvador. Durante um ano surfou, jogou
tênis, tomou banhos de sol. Rico graças à antiga vida de executivo, Magim estava
decidido a não mais trabalhar. Catorze meses depois do exílio autoimposto recebeu
uma ligação de Beto, convidando-o para uma reunião no Rio de Janeiro. Magim
relata o encontro:
“Beto falou que eles estavam entrando num novo negócio e que, entre os sócios, o