SONHO GRANDE

começar de baixo. Era norma no Garantia que a primeira atividade dos recémrecrutados
seria sempre a liquidação, ou, como se falava dentro da rma, o “balé do
asfalto”. Apesar do nome poético, a função não tinha nada de glamurosa. O
liquidante nada mais era que um office boy de luxo, que levava para cima e para
baixo todos os papéis negociados pelo banco. Marcel não viu o menor problema em
pagar o pedágio. Ele faria qualquer coisa para chegar a operador do tal open
market.
O balé do asfalto durou poucas semanas. Em seguida Marcel foi transferido para
a área técnica do banco. Ele tinha pressa. Para se aproximar de seu objetivo, pediu a
um dos principais operadores da mesa para cuidar de uma operação simples,
conhecida como “cheque BB”, que movimentava papéis do Banco do Brasil apenas
entre oito e nove da manhã – horário que em nada comprometia seu trabalho.
Como argumento extra para convencer o tal operador a deixá-lo chegar perto da
mesa, Marcel prometeu lhe dar carona todos os dias, em seu Fusca azul-marinho
ano 72. Talvez por conar em Marcel, talvez por precisar desesperadamente do
transporte, o sujeito topou a oferta. Não demorou para Marcel mostrar que era um
talento natural como operador. Tinha sangue-frio, tomava decisões rapidamente,
estava sempre bem informado.
Graças a suas conexões no exterior, Jorge Paulo Lemann conseguiu um estágio
para Luiz Cezar Fernandes nas matrizes do JP Morgan e do Goldman Sachs, nos
Estados Unidos. Disléxico, Fernandes nunca conseguiu aprender outros idiomas e
precisaria de alguém que o acompanhasse como tradutor. O intérprete devia ser
alguém que falasse inglês, entendesse do mercado nanceiro e parecesse conável. O
escolhido foi Marcel Telles. Fernandes descreve a viagem da dupla:
“O estágio foi uma beleza. O Marcel, um cara superinteligente, foi exposto aos
melhores bancos e entendeu aquilo tudo rapidamente... No Goldman ouvimos pela
primeira vez a palavra overnight. Que porra era aquela de aplicações que podiam ser
resgatadas no dia seguinte? Aqui a gente só sabia tomar dinheiro por 30 dias, 180
dias... Aprendemos como era e trouxemos a tecnologia do overnight para o Brasil...
Depois a gente foi para uma empresa chamada Discount, que era a maior dealer
do Fed (o banco central americano) na época. Aí vimos como eles lidavam com títulos
do Tesouro, como lidavam com leilão e também trouxemos para discussão no Banco
Central.”
O bom desempenho de Marcel na mesa de operações e sua capacidade de colocar
em prática coisas novas chamaram a atenção de Jorge Paulo. Numa conversa com
Marcel, o nancista elogiou seu desempenho e avisou que ele poderia chegar a sócio.
Para o jovem de classe média que jamais vislumbrara a possibilidade de migrar da
condição de empregado para dono, a “cenoura” que o chefe oferecia era tentadora.
Ganhar dinheiro e ainda por cima fazer as coisas do seu jeito parecia bom demais.
Menos de dois anos depois de entrar na corretora, Marcel Telles ganhou o direito de
comprar uma participação de 0,5%. Não era muito, mas era um começo.