SONHO GRANDE

verão. Seu pacote de remuneração no primeiro ano chegaria a 90 mil dólares. Antes
de aceitar, telefonou para Jorge Paulo, como combinado. O banqueiro disse que
gostaria de contratá-lo para trabalhar no Garantia ou em um grande negócio que
estava sendo fechado, mas que ele ainda não podia revelar. O salário que o carioca
oferecia era de 20 mil dólares. Com muito custo, Jorge Paulo e Fernando Prado (o
outro sócio com quem Brito negociava sua contratação) concordaram em pagar
mais 5 mil dólares para bancar a mudança. Embora nanceiramente parecesse um
desatino – a oferta da McKinsey, uma das empregadoras mais disputadas do
mundo, era quase quatro vezes maior – Brito preferiu retornar ao Brasil. Ficou no
Garantia alguns meses até que o banco comprou a Brahma.
Ao lado de Marcel Telles, Magim Rodrigues e Luiz Claudio Nascimento, Brito fez
parte do quarteto que assumiu o comando da cervejaria logo após a aquisição.
Passou por diversas áreas na companhia, muitas vezes sem estar pronto para
assumi-las. Nos anos 90, por exemplo, foi promovido a gerente da fábrica de
Agudos, no estado de São Paulo. Argumentou com Marcel Telles que não entendia
nada do processo de fabricação de cerveja. “Esquece isso... Você nunca vai ser mestre
cervejeiro. Eu também não entendo nada disso. Vai lá e se cerca de gente boa que vai
dar certo”, respondeu Marcel. Brito seguiu a orientação e, resignado, se mudou para
o interior paulista. Ele sabia que não podia recusar o “convite”. Na Brahma, assim
como acontecia antes no Garantia, as missões deveriam ser sempre cumpridas.
O patrocínio aos estudos de Brito foi o embrião da Fundação Estudar,
organização não governamental criada por Jorge Paulo em 1991 para nanciar os
estudos de jovens em instituições de primeira linha. Foi por meio da fundação que
Brito cumpriu a última parte de sua promessa ao banqueiro – ajudar
nanceiramente jovens talentosos a cursar instituições de ensino de qualidade. Nos
mais de 20 anos de história da Estudar, Carlos Brito se tornou um de seus maiores
contribuidores.
Vender mais graças ao sistema inteligente criado por Brito era ótimo. O problema
era que, apesar daquele incentivo, os resultados da Brahma estavam patinando.
Logo no início de 1998, Magim Rodrigues percebeu que dicilmente as metas seriam
batidas. O bônus do pessoal estava em risco. Se o problema da companhia não
estava nas receitas, só podia estar nas despesas. Magim passou um pente-no nas
contas e teve um choque ao perceber quanto a companhia gastava com itens como
transporte, viagens e alimentação. Aqueles números precisavam ser urgentemente