p18llemm1plaf1aeo18g180top98.pdf

Ett ytterligare osäkerhetsmoment vid uppskattningen av försäljningens storlek per försäljare
och vid bedömningen av vad detta innebär utgör det mycket låga antalet försäljare,
varigenom anpassningen av antalet försäljare efter försäljnjngsarbetets omfattning försvåras.
Antalet kunder
Antalet l{under varierade nästan lika mycket mellan olika delbranscher
och olika stora företag som försäljningen per kund - dock inte inom den
tyngre konfektionen, där antalet kunder varierade mycket mindre än
försäljningen per kund. Antalet kunder är nästan alltid förhållandevis
stort. Endast inom den minsta storleksgruppen i t\Tå delbranscher redovisades
ett lägre antal kunder per företag än 50 och i övrigt blott i undantagsfall
mindre än 100. Ej heller är antalet kunder av viss kategori litet.
Utan att veta något om storleksfördelningen av inköpen från kunderna,
utom beträffande hela kategorier, synes antalet kunder vara så stort att
företagens försäljning knappast kan domineras aven eller ett fåtal kunder
trots att, som vanligen torde vara fallet, de »stora kunderna» svara för
den övervägande delen av försäljningen. Företagens riskfördelning med
avseende på kunderna förefaller oftast vara god.
Det sammanlagda antalet kunder är i många delbranscher mycket betydande.
De trettio företagen i ylleindustriens största delbransch, företag
tillverkande huvudsakligen herr- och överplaggstyger, hade sammanlagt
mer än 1 200 grossistkunder och dubbelt så många konfektionärskunder.
Varje grossist med rörelse inom denna delbranschs huvudvaruområde
förefaller i genomsnitt köpa från åtminstone två fabrikanter i
denna delbransch och varje konfektionsfabrikant från åtminstone sex företag.
I Det sammanlagda antalet detaljistkunder hos de företag inom ylleindustrien,
som företrädesvis framställa gardin- och draperityger, översteg
5000 och antalet grossistkunder 1 500. Varje grossist inom detta område
köper från ett stort antal fabrikanter.
I bomullsindustriens största delbransch, företag med blandad tillverkning
men med tyngdpunkten på klänningstyger o. dyl., var sammanlagda antalet
av storleksordningen 2000 och antalet konfel{tionärskunder
1 500. Såvitt kan bedömas köper varJe grossist och varje konfektionär
inom detta område i genomsnitt från flera företag i denna delbransch.
Företag tillverkande huvudsakligen trikåunderkläder för damer och
barn sälja 'sammanlagt till åtskilliga tusen detaljaffärer. Även antalet
grossistkunder l{an räknas i tusental. De sexton företag, som företrädesvis
sälja dam- och barnstrumpor, sälja sammanlagt till cirka 4000 detaljist-
och 600 grossistkunder.
De sjuttio företag, som huvudsakligen tillverka kostymer och överplagg,
ha tillsammans ej mindre än ungefär 14000 detaljistkunder. Även om
antalet detaljister, som' köpa inom denna delbransch framställda varor,
1 Uppskattningarna av antalet inköpskällor äro endast starkt gissningsbetonade överslagsberäkningar.
156