p18llemm1plaf1aeo18g180top98.pdf

mycket stora och svara för en betydande del av marknaden, då ökningen
av försäljningen per kund går långsammare. Inom vissa delbranscher
synes man också kun-na iakttaga en tendens till att ökningen av försäljningen
per .försäljare blir långsammare i förhållande till ökningen av försäljningen
per kund, då den senare blivit mycket stor.
Vad ovan -sagts synes vara ett uttrycl{ för ökat försälj ningsmotstånd.
Ett sådant kan på detta sätt konstateras för de mycket stora ylle- och
bomullsväverierna; däremot icke för några företag i trikå- och beklädnadsindustrierna,
inom vilka heller inga företag svara för en mera betydande
del av tillverkningen och marknaden.
Utrymmet medgiver icke att här beröra innebörden av »försäljningsmotstånd» och på
vilka sätt detta kan visa sig, vilket behandlats tämligen utförligt i kapitel 2, avsnitt 11.
Av särskild betydelse ur det individuella företagets synpunkt torde vara att ökat försäljningsrnotstånd
framtvingar en sänkning av försäljningspriserna, när de varukvantiteter, sonl
skola vinna avsättning på nlarknaden, växa till en betydande del av de totala kvantiteterna
av ifrågavarande på marknaden utbjudna varor. Ofta torde det viktigaste argumentet för ett
stort varusortiment vara att härigenom försäljningskvantitet och priser »kunna hållas uppe
bättre», medan däremot möjligheterna till kostnadsbesparingar på grund av hög försäljning
per kund icke sällan torde vara av tämligen liten betydelse i jämförelse med kostnadsfördyringarna
på grund av förkortade produktions- och tillverkningsserier (som nog inte alltid
uppmärksammas).
Med hänsyn till att de stora textilin,dustriföretagen var för sig svara
för en icke obetydlig del av hela försäljningen på marl{naden synes det,
även med beaktande av att varuområdet och varusortimentet växer,
snarast vara anmärkningsvärt att försäljningen per kund (i respektive
kategorier) ofta fortsätter att växa så hastigt vid stigande företagsstorlek. 1
På grund av marknadens begränsade storlek borde man kanske snarast
kunna vänta en minskning - i stället för endast långsammare ökning -
av försäljningen per kund vid stigande företagsstorlek. En större försäljning
per företag synes nämligen i och för sig nödvändiggöra försäljningens
utvidgning till ett större antal - och därför mindre - kunder, då antalet
stora kunder är begränsat, ävensom till stora kunder, vilka endast köpa en
del av det förda sortimentet.
Som framgår av kapitel 9 är antalet företag mycket stort både inom gross- och detaljhandeln
samt antalet stora företag begränsat och icke av så stor betydelse för den totala försäljningen
och därmed också inköpen. Inom delar av konfektions- och sömnadsindustrien
svara däremot ett relativt litet antal förhållandevis stora företag för en ganska
betydande del av totala tillverkningsvärdet och därmed också av industriens inköp från ylleoch
bomullsväverierna. Detta framgår av kapitel 8.
Vid stigande företagsstorlek synes man även kunna vänta en tendens
till minskad försäljning per kund därigenom att denna i och för sig sl{ulle
1 Stegringen av försäljningen per kund beror icke på att företagen vid växande storlek utöka
sitt geografiska försäljningsområde. Som redan omnämnts i avsnitt 12 är detta ungefär
lika stort för samtliga företag utom de minsta.
11- 45600 161