p18llemm1plaf1aeo18g180top98.pdf
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
växa långsammare i förhållande till varusortimentets storlek, då detta<br />
uppnått en viss storlek. Varje kund torde nämligen i viss utsträckning<br />
begränsa sina inköp från samma tillverkare, emedan han icke önskar<br />
bli beroende aven eller ett fåtal leverantörer. Detta gäller kanske<br />
främst grossister men även konfektionärer och i viss mån också detaljhandlare.<br />
Denna önskan bygger på behovet av att gardera sig mot risken<br />
att bortfall aven eller annan leverantör skall medföra alltför stort avbräck<br />
i verksamheten liksom mot möjligheten att bli »överhoppad» i distributionskedjan.<br />
1 Därtill kommer att varje tillverkares varusortiment, även<br />
om detta är mycket omfattande, oftast anses ha en viss enhetlig »karaktän>.<br />
Grossisten och konfektionären och även detaljhandlaren önskar utvidga<br />
sitt varusortiment även med hänsyn till varornas karaktär, vilket alltså<br />
innebär en önskan att också av denna anledning icke alltför mycket<br />
domineras aven tillverkare.<br />
Vissa<br />
som innebära tendenser till stigande försäljning per<br />
kund vid stigande företagsstorlek, finnas emellertid också och torde<br />
ibland vara av stor betydelse. De mycket stora företagens försäljning<br />
utgöres till en absolut och relativt betydande del av stapelbetonade varor.<br />
Dessa köpas i avsevärd utsträckning av stora förbrukare i mycket stora<br />
kvantiteter. 2 .Vidare kunna stora förbrukare föredraga stora tillverkare,<br />
emedan dessa äro mera leveranskraftiga, kunna leverera önskade kvantiteter<br />
varor på kortare tid än mindre företag. Ett visst inköpsarbete<br />
aven stor kund torde resultera i större inköpskvantiteter vid genomgång<br />
av ett stort än av ett litet företags varul{ollektion. Betydelsen av personliga<br />
kontakter i försäljnings- respektive inköpsarbetet bör kanske också<br />
nämnas. Hur stor dessas betydelse är i förhållande till andra on1ständigheter<br />
är alldeles omöjligt att bedöma. Man torde dock helt allmänt kunna<br />
säga att bättre möjligheter till kontakter ofta torde föreligga mellan<br />
stora företag än mellan företag av olika storlek.<br />
I detta sammanhang må också följande framhållas. Goda försäljningsmöjligheter,<br />
som åstadkommas till stor del genom personlig förmåga hos.<br />
någon enstaka person i företaget och som tager sig uttrycl{ i hög försäljning<br />
per kund, kunna vara den avgörande faktorn för företagets tillväxt.<br />
Är så fallet har man i och för sig mindre anledning räkna med att ett ökat<br />
försäljningsrnotstånd framkommer på det sätt som ovan beskrivits.<br />
Ökar den totala efterfrågan på marknaden mycket hastigt, kan tillväxten<br />
i efterfrågan från existerande kunder bestämma företagets utveckling.<br />
En betydande stegring i de större konfektionärernas försäljning per<br />
kund - ungefär i samma takt som dessa kunders försliljning - synes<br />
1 Även leverantörerna ha av samma skäl intresse av att icke koncentrera alltför stor del av<br />
försäljningen på ett fåtal kunder.<br />
2 Detta förhållande synes särskilt utpräglat gälla bomullsväverierna, av vilka de största ha<br />
ett i förhållande till sin storlek litet varusortiment och mycket långa tillverkningsserier.<br />
162
Change language