p18llemm1plaf1aeo18g180top98.pdf

Orsaken till att på kort sikt priset anpassas i mycket högre grad än den försålda
kvantiteten efter förändringar i efterfrågesituationen 1 torde i huvudsak vara de
mycket betydande fasta kostnaderna och ovisshet om hur stora »minimikostnaderna»
.äro (beroende på svårigheterna att beräkna storleken av kostnaderna vid blandad
och skiftande tillverkning samt ibland även på otillfredsställande kalkylsystem)
Den kanske främsta orsaken till att priserna äro rörligare än försäljningskvantiteterna
synes emellertid vara att risken anses vara stor att en kund, som faller bort
under en. försäljningssäsong, senare inte skulle kunna förvärvas åter eller endast
med mycket stora uppoffringar, varigenom en med hänsyn till de höga fasta kostnaderna
betydelsefull återgång till en högre försäljningsvolym skulle försvåras.
Bidragande till prisernas rörlighet är vidare att de kommersiella köparna icke ha
'överblick över marknaden. Det är sålunda möjligt att sänka priserna till en viss
kund utan att alltför starkt försämra förhandlingssituationen med avseende på
·övriga kunder. Vid förhandling med varje kund är därför den återhållande kraft
mot prissänkningar, som fruktan för »spoil the market» utgör, inte så stark. Ej heller
är risken stor att vid en ur säljarens synpunkt förbättrad efterfrågesituation
höja priset »för mycket» med hänsyn till den kvantitet, som man önskar sälja, eme-
·dan priserna kunna justeras från kund till kund.
lY1an kan också i viss mån ändra priserna genom att ändra kvaliteterna.
Vid försäljning till konsumenter måste säljaren i högre grad taga hänsyn till
risken att »fördärva marknaden». Då .svårigheterna att överblicka nlarknaden på
-grund av varusortimentets mångsidighet och föränderlighet dock äro stora även i
-detaljhandeln, behöva säljarna 'av flertalet textilvaror och antagligen även skodon
icke taga på långt lika stor hänsyn till verkningarna av förändringar i prisläget
som t. ex. i fråga om mera standardiserade konsumtionsvaror.
Att en förändring av varuefterfrågans storlek (M5) kan taga sig uttryck i en förändring
av försäljningens storlek (Ff) eller intäkter per enhet (I) eller båda har i
diagrammet redovisats med en heldragen, grön pil från 1\15 till Ff och I; att som
-framgår av sid. 72-73, varuefterfrågans stabilitet (M3) kan »direkt» påverka distributionskostnader
per enhet (Kd) visas med en streckad, röd pil från 1V13 till Kd.
Tidigare berörda samband mellan distributionskomponenterna och intäkten per
-enhet, direkt eller via marknadsfaktorerna, behöva icke nödvändigtvis utgå från
kmponenterna utan kunna ibland utgå från intäkten per enhet· (1). l\'1an bestämmer
först det med hänsyn till distributionsapparaten och marknadsläget lämpligaste
prisläget och inriktar tillverkningen därefter. På grund av i föregående
stycke angivna omständigheter utgör emellertid i fråga om textilvaror, skodon och
liknande produkter prisläget såsom sådant endast sällan och icke i någon högre
.grad »en primär fakton).
Att priset kan bestämmas primärt och tillverknings- och distributionskomponenter
anpassas därefter, har icke speciellt illustrerats i diagrammet. 1 fråga om sär-
1 Därtill komrner anpassningen av sj älva nivån för fabriks- och grosshandelspriserna på
textilvaror efter de ofta starkt fluktuerande priserna på textila råvaror - och även, i vissa
iall, efter prisförändringar på importerade textila färdigvaror.
91