p18llemm1plaf1aeo18g180top98.pdf

Om B3, inköpsvärde per relevant konsument (och år), behöver endast sägas att med
relevant konsument menas den som över huvud kan tänkas konsumera varan i
fråga. För damskodon äro t. ex. endast damer relevanta konsumenter.
Till skillnad från övriga B-faktorer på efterfrågesidan kan B4, antal order och
antal leveranser per kund (och år!), i vissa fall tänkas variera mellan olika företag
inom samma delbransch. 2 Om så är fallet i någon större utsträckning äventyras representativiteten
hos distributionskomponenten försäljning per kund och år och B4
måste insättas som en distributionskomponent iföretagsstrukturen. 3 · •
Vissa möjligheter finnas att inverka på B4 genom förändringar av komponenterna.
Möjligheterna härtill begränsas dock starkt av handelns struktur, tradition och varusortimentets
karaktär. Ömtåliga varor måste ofta levereras med vissa mellanrum
medan andra varor äro säsongbetonade och därför i huvudsak säljas vid vissa tillfällen.
B4 - och särskilt antalet leveranser per kund - påverkas av B5, marknadens
geografiska storlek och, i synnerhet; täthet.
B5, marknadens geografiska storlek och täthet, avser helt enkelt ytvidden av det
område, inom vilket konsumenterna av de av delbranschen ifråga tillverkade varorna
göra sina inköp, samt spridningen av dessa konsumenter inom området. Denna
faktor har betydelse för företaget genom att den tillsammans med B3 och B4 påverkar
lokaliseringen och storleksfördelningen mellan företagens omedelbara kunder,
kundstrukturen.. Denna innefattas i övrigt under distributionstekniska möjligheter i
B 7. I den mån företaget sälj er direkt till konsumenterna påverkar B5 tillsammans.
m ed B3 och B4 direkt utformningen av företagets distributionsstruktur.
B6, graden av konkurrens, är synnerligen svår att erhålla uppgifter om. En viss
uppfattning härom torde man dock ibland kunna få med ledning av räntabiliteten
i industrien.
Graden av konkurrens påverkar i hög grad både produktions- och distributionsstrukturen
genom att inverka på marknadsfaktorerna och förändra betingelserna
för den anpassningen av företagets struktur till dessa. Inflytandet
av graden av konkurrens på företagsstrukturen via påverkan av räntabilitetsläget
torde även vara ganska betydande på längre sikt.
B7, tilluerknings- och distributionstekniska möjligheter, avser endast att angiva de
möjligheter som företaget har att utforma sin produktions- och distributionsstruktur
med hänsyn till tillgänglig distributionsapparat (»kundstrukturen») - för
ett industriföretag handeln - och tillgängliga tekniska förutsättningar (även på
det administrativa området). De tillverknings- och distributionstekniska möjlig-o
heterna äro naturligtvis endast av intresse då de äro ekonomiskt relevanta.
En teknisk förutsättning, som ibland förefaller ha stort inflytande på pro-
1 I Törnqvist, a. a., sid. 59, framhålles antal inköp per år såsom en viktig faktor, inverkande
på graden av försäljningsarbetets centralisering.
2 Som framgår av utredningen om de textila industriernas struktur kan efterordernas - d. v. s.
de order som ingå efter säsongordernas emottagande - betydelse vara olika stor vid olika företag
inom samma delbransch - dock ic.ke i någon högre grad. Härigenom varierar B4 även
vid samma inköpsvärde per relevant person och år.
3 Enligt tidigare återgiven uppgift (sid. 65) skulle så vara fallet inom skoindustrien.
78