p18llemm1plaf1aeo18g180top98.pdf

som i den minsta storleksgruppen och försäljningen per textilfabrikant
(konfektionär) mer än dubbelt så stor. Ökningen är betydligt större än
i fråga om varusortimentets storlek, som ungefär fördubblades. Däremot
stiger försäljningen per försäljare endast med ungefär en tredjedel, beroende
dels på att försäljning till detaljister, som endast förekommer i
grupp 2, är mera arbetskrävande per försäljningsl{rona räknat än försäljning
till grossister och fabrikanter (större order per kund) och dels
på att andra än försäljare i större utsträckning synas deltaga i försäljningsarbetet
i de minsta företagen.
Ökningen av varusortimentets storlek är av ungefär samm-a storleksordning
som ökningen av försäljningen per grossist och fabrikant mellan
storleksgrupperna 2 och 3 (med ungefär två tredjedelar) men är 111ellan
de två största storleksgrupperna (3 och 4) större än ökningen av försäljningen
per grossist och fabrikant. Varusortimentets storlek betydligt
mer än fördubblades mellan de två största storleksgrupperna medan försäljningen
per grossist och fabrikant endast ökade med tre fjärdedelar.
Samma tendens, ehuru mycl{et mera utpräglad, kan iakttagas beträffande
försäljningens storlek per försäljare. Denna var nära fyra gånger
större i storleksgrupp 3 än i storleksgrupp 2 men endast hälften till så stor
i storleksgrupp' 4 som i storleksgrupp 3. Ehuru även. den omfattning i
vilken andra än försäljare deltaga i försäljningsarbetet påverkar den.redovisade
försäljningens storlek per försäljare, varierar denna dock så mycket
mellan olika storleksgrupper av företag, att den i siffermaterialet framträdande
tendensen icke kan bero huvudsakligen av dessa brister i redovisningen.
Indicier på stigande försäljningsrnotstånd vid ianspråktagande av
större del av marknaden äro två utvecklingstendenser. Dels stiger storleken
av försäljningen per försäljare upp till en vi,ss företagsstorlek
snabbare än försäljningens storlek per kund - försäljarna kunna utnyttjas
bättre - men därpå avsevärt långsammare: vid ökad försäljning måste
företagen även sälja till ur försäljningssynpunkt »svåra» kunder. Dels
stiger vid ökningen av företagets storlek utöver en viss gräns försäljningen
per kund avsevärt långsammare än tidigare i förhållande till öl{-
ningen av varusortimentets storlek. För att försäljningen skall bli tillräckligt
stor måste företaget även inrikta sig på små kunder och kunder,
som endast ha intresse för en del av sortimentet. 1
Den ökningen av per grossist mellan de två
största storleksgrupperna jämfört med ökningen av såväl varusortimentets
storlek som försäljningen per textilfabrikant synes kunna »förklaras» på
följande sätt. Varusortimenten hos företagen i de tre minsta storleksgrup-
1 Det bör observeras att ökningen av försäljningen per kund vid växande företagsstorlek endast
till en del beror av den relativa stegringen av direktförsäljningen till textilfabrikanter och
huvudsakligen aven växande försäljning såväl per grossist som per textilfabrikant.
222