p18llemm1plaf1aeo18g180top98.pdf

• , t ..' . ,'.
erhålla en säker uppfattning om konsumtionen och dess förändringar, samt möjligheten att
ett »aktivt försäljningsarbete». Båda des,sa olägenheter, som öka vid stigande
mellanhänder, innebära att ett när!ilande till konsumtionen, »en av
nirigens relativa storlek», är fördelaktig. Detta kan åstadkommas antingen genom fullständig
integration eller genom s. k; partiell integration, d. v.' genom' övertagande av samtiiga eller
av 'enbart vissa av mellanhandens (-händernas) funktioner. Fabrikanten kan övertaga endast
vad Törnqvist kallar handelns dynamiska uppgifter: konsumtionsstudiet (marknadsunoch
konsumentbearbetningen, d. v. s. försäljningsfrämjande åtgärder i vidaste
i alla former etc'.). " , '
. På samma sätt som i fråga om ,tillverkningskostnaderna förefaller det vara tveksamt
huruvida en ökning av företagets totala försäljning medför minskade försäljningskostnader
vid oförändrad storlek av försäljningen per kund.! Troligen väga
redan vid en ganska måttlig företagsstorlek ofta de organisatoriska och andra olägenheter,
som en växande företagsstorlek medför, tyngre än de rent distributionstekniska
fördelar, som kunna vinnas, t. ex. vid expedition och transporter o,ch vid
försäljarnas resor. Härtill komma de ökade avsättningssvårigheter, som kunna uppstå
på, grund av ökat försäljningsmotstånd, då företaget uppnår en så stor försäljning
att denna utgör en mera betydande del av försäljningen i hela den delbransch,
till vilken företaget hör: Detta ökade försäljningsrnotstånd visar sig genOlTI
minskad försäljning per kund men kan också föranleda
främjande varigenom storleken av försäljningen per kund kan bibehållas.
Sistnämnda samband har i, diagrammet illustrerats med en streckad grön pil från
D4,.försäljningsfrämj ande till distributionskostnader per enhet (Kd) och till MS,
varuefterfrågans storlek. I detta i övrigt diskuterade samband redovisas i
diagrammet med, en röd och' en grön, streckad pil mellan ,försäljningens storlek (FJ)
och distributionskostnader per enhet (Kd).
'Ökat
innebär på ,grund av kostnaderna härför ökade distributionskostnader.
,.Om även distributionskostnaderna per enhet stiga beror i
huvudsak på hur mycket varuefterfrågans storlek: stiger och'i vilken omfattning
andra distributi?nsåtgärder .underlättas. Även om ökat
medför.
en ökning av sammanlagda distributionskostnaderna per enhet, kan detta
vara lönande för företaget, på grund,av en av. tillverkningskostnaderna:
och/eller fördelar på intäktssidan.. :.
Tidigare ej .berörda samband mellan .tillverknings- och
nenterna 2
20. ': En ökning av varusortimentets storlek (inom 'det för företaget' aktuella
området) medför vanligen (se härom avsnitten 14 och 15, i kapitel 4 ävensom
kapitlen' 5-8) en ökad' försäljning per kund i 'och år eller' i varje fall möjligheter
därtill, emedan det 'finnes flera' varor 'av intresse för köparna. l\1öjligheterriå. att
l Någon hänsyn till minskningen av kostnaderna vid bättre utnyttjande av befintlig kapacitet
har icke tagits. . -; ..'.'.. .
!. 2 Samt, i viss mån,marknadsfaktorerna, vilkas samband med och' distributionskomponenterna
i övrigt hehandlas i avsnitten, 22' respektive 23. ' _.
84