Willer Businessplan und Markterfolg eines Geschäftskonzepts

Analyse der Ergebnisse in den Elementen 99
Abbildung 6-10: Verteilung des Vollständigkeitsgrads der Marketing-Beschreibung
relative Häufigkeit
100%
80%
60%
40%
20%
0%
n=50
16%
100-
90%
20%
89,9-
80%
14% 14% 14%
79,9-
70%
69,9-
60%
59,9-
50%
12%
49,9-
40%
0%
39,9-
30%
6%
29,9-
20%
4%
19,9-
10%
0%
9,9-0%
Vollständigkeitsgrad
Marketing-Beschreibung
chung beträgt 22,91 Prozent. Die Informationslücken in der Marketing-Beschreibung
sind verschiedenartig, in den Kategorien mit höheren Vollständigkeitsgraden betrifft
es meistens die fehlende Bestimmung der aus einem Preis resultierenden Marge. In
den Kategorien mit niedrigeren Vollständigkeitsgraden fehlen meistens Angaben zu
der weiteren Ausgestaltung des Produkts, also zu Peripheriedienstleistungen und deren
Bepreisung.
Abbildung 6-11 zeigt die Verteilung der Anzahl der eingesetzten Werbemittel zur
Promotion der Leistung und seiner Vorteile im Markt.
Die Verteilung der Anzahl der Werbemittel in den untersuchten Businessplänen
gleicht, bis auf die Kategorie „–1“, einer Normalverteilung. Das arithmetische Mittel
liegt in der Kategorie „5 Werbemittel“, die Standardabweichung beträgt in etwa 2
Werbemittel. Genau 14 Prozent der untersuchten Businesspläne weisen in ihren Geschäftskonzepten
das Konstrukt „Promotion“ ihrer Leistung und seiner Vorteile im
Markt nicht auf. Ob dieses Versäumnis für einen externen Adressaten einen Hinweis
auf ein eventuelles Scheitern des Geschäftskonzepts im Markt ist, wird die Analyse
des Zusammenhangs zwischen Werbemittel und Erfolg in Kapitel 1 zeigen. Die Kategorie
„0“ ist in der Stichprobe nicht besetzt, das heißt, es liefert kein Businessplan
die Information, dass absichtlich keine Werbemittel eingesetzt werden sollen.