Willer Businessplan und Markterfolg eines Geschäftskonzepts

9. Zusammenfassung der Ergebnisse, kritische Würdigung und
Ausblick
Zusammenfassung der Ergebnisse, kritische Würdigung und Ausblick
Das Ziel der Untersuchung war es, den Zusammenhang zwischen der formalen Qualität
eines Businessplans, bezogen auf die Vollständigkeit der in einem Businessplan
enthaltenen Informationen, und dem späteren Markterfolg des zugrunde liegenden
Geschäftskonzepts zu bestimmen. Zu diesem Zweck wurde ein Businessplan als Instrument
zur Abbildung, Analyse und Beurteilung der nachhaltigen ökonomischen
Tragfähigkeit eines zugrunde liegenden Geschäftskonzepts definiert. Die Qualität
eines Businessplans unterteilt sich in eine inhaltliche und eine formale Komponente,
wobei die erstere die Richtigkeit und die zweitere die Vollständigkeit, Konsistenz und
Plausibilität der enthaltenen Informationen zum Gegenstand hat. Im Rahmen dieser
Arbeit wurde die Vollständigkeit untersucht. Die zentrale Annahme lautete, dass sich
in der formalen Qualität eines Businessplans, bezogen auf die Vollständigkeit, die
kaufmännische Managementkompetenz des Businessplan-Erstellers und damit des
Unternehmerteams widerspiegelt, welche einen positiven Zusammenhang mit dem
Erfolg des Geschäftskonzepts am Markt aufweisen soll. In der Arbeit wurde daher ein
integriertes Konzept zur Messung der formalen Qualität in der Dimension Vollständigkeit
der in einem Businessplan enthaltenen Informationen entwickelt. Diese Erhebungsmethode
wurde gewählt, um eine objektivierte Messung der formalen Qualität
eines Businessplans zu erreichen, als dies bei anderen Erhebungsverfahren, wie
z. B. Fragebögen oder Interviews, möglich ist. Das entwickelte Messkonzept basiert
auf einer aus zehn Elementen bestehenden Formalstruktur, die die Bestandteile Produkt,
Markt, Wettbewerb, Marketing, Wertschöpfungskette, Organisation, Unternehmerteam,
Realisierungsfahrplan, Unsicherheiten und Finanzplanung umfasst. Für
jedes dieser Elemente wurden weitere Kriterien und Unterkriterien definiert, die das
Element beschreiben und Informationsanforderungen an den Businessplan-Ersteller
darstellen, welche dieser bei der ökonomischen Abbildung, Analyse und Beurteilung
eines Geschäftskonzepts erfüllen sollte. Die Menge der Informationsanforderungen
wurde unter anderem durch die Daten determiniert, welche vom Businessplan-Ersteller
selbst festgelegt werden. Es handelt sich hierbei beispielsweise um die Anzahl
der Marktsegmente und der Wettbewerber, die im Businessplan abgebildet, analysiert
und beurteilt werden. Die Vollständigkeit der Beschreibung eines Elements wurde
mittels eines Indikators gemessen, der die geforderten zu den tatsächlich im
Businessplan enthaltenen Informationen ins Verhältnis setzt. Das entwickelte Messkonzept
wurde auf eine Stichprobe von 50 Businessplänen aus dem Businessplan-
Wettbewerb Nordbayern angewendet. Zur Bestimmung der Bedeutung wurde die
Stichprobe in am Markt erfolgreiche, also noch existente, und am Markt nicht erfolgreiche,
also nicht mehr existente Geschäftskonzepte, im Verhältnis 24:26 aufgeteilt.